Konsolidering uden effekt

Columbus IT køber Hands Danmark. Det kan for Columbus vise sig at være en særdeles perspektivrig beslutning. I hvert fald på kort sigt. Virksomheden får langt større volumen. Den overtager Hands' medarbejdere (minus cirka 50) og den kompetence, som den tidligere konkurrent besad.

Men den konsolidering af ERP-markedet, som ledere i de to virksomheder og uafhængige analytikere lover oven på opkøbet, er ligeså langt væk, som den var forud.

Set fra Columbus' synsvinkel er der en konkurrent mindre. Columbus overtager imidlertid en masse medarbejdere og kunder med Hands-købet, og ERP-forhandleren har vel ikke tænkt sig, at 1+1 skal blive til meget mindre end 2? Jeg er helt sikker på, at Columbus-lederne gerne så, at resultatet blev 3 eller mere.

Så set fra markedets synspunkt er der måske nok ét selskab mindre til at sælge til mellemstore og store virksomhedskunder og offentlige institutioner. Men der er ligeså meget »push« mod markedet som hidtil. En konkurrent som EDB Gruppen får det jo ikke nemmere, blot fordi konsulenterne i Columbus og Hands forener sig.

ERP-markedet bliver heller ikke større. Samtidig forudsiger jeg, at det på sigt kommer til at bestå af flere »hyldevarer« - ikke mindst på grund af dygtige Microsofts opkøb af Navision - hvilket sænker behovet specifik kompetence på ERP-området.

Snarere end en konsolidering er der altså behov for, at storforhandlere af Columbus- og EDB Gruppen-typen opdyrker nye græsgange, at de finder nye områder at fokusere på. Et af de spændende områder, som jeg er sikker på, at de allerede overvejer at fokusere ekstra på, er integrationen mellem mobile enheder og virksomhedernes IT-infrastruktur. Her er der endnu ikke brug for konsolidering, men tvært imod for flere seriøse spillere.