Dansker skal opbygge ILM-kanal for HP

Fra 1. maj starter Peter Ellegaard, som ansvarlig for HPs ILM-kanal i Europa. Det sker som et led i større satsning på Information Life Cycle Management-teknologien i HP.

»Min stilling er nyoprettet og er opstået som konsekvens af, at vi internt i HP har indset, at der skal gøres mere ud af at uddanne og hjælpe partnere, hvis vi skal sælge ILM-løsninger,« fortæller Peter Ellegaard til CRN.

Peter Ellegaard ser nemlig store perspektiver i, at gå ud sammen med kanalpartnere og sælge ILM-løsninger. Samtidig erkender han, at der er en hurdle at overbevise forhandlerne om, at de godt kan sælge ILM-løsninger.

»Men på den anden side, så synes jeg situationen ligner den vi havde for fem år siden, da vi forsøgte at få kanalen til at sælge SAN-løsninger," siger Peter Ellegaard og fortsætter:

"Dengang sagde mange forhandlere også, at de ikke var klædt på til det. At det var et job for management-konsulenter.I dag sælger de bare derudaf af SAN-systemer uden at tænke over det. På samme måde tror jeg det går med ILM-teknologien. Og det er det jeg skal ud og overbevise vores partnere om.«