HP undgik uafhængigt forhandlerforum

Forhandlerne var utilfredse med, at HP styrede møderne i sit råd med for hård hånd, og at forhandlernes særlige behov ofte blev undertrykt til fordel for budskaber fra HP. Desuden var forhandlerne kritiske over for, at HP skulle afgøre, hvem der skulle repræsentere dem i rådet.

For at imødegå dannelsen af den uafhængige organisation sendte HP sin øverste, amerikanske kanalansvarlige, Kenn Archer, til et »fredsmøde« med de utilfredse forhandlere. Mødet fandt sted i Atlanta, og her indvilgede HP i at indrette sit råd, så det efterkom de ønsker og behov, forhandlerne havde.

Forhandlerne kan nu selv vælge, hvem der skal repræsentere dem i HPs VAR-råd, og det er i tråd med den nye virkelighed mellem forhandlere og leverandører, mente en af forhandlerne, Janet Szilva fra The JS Group i New Jersey, efter mødet.

Hun opfatter HPs råd som et udtryk for en tendens i de sidste tre år, hvor grupper af forhandlere arbejder sammen i fælles interesse. Efter Janet Szilvas mening skal leverandørerne blive bedre til at forstå og reagere på forhandlernes behov og begynde at opbygge fælles miljøer, skriver det amerikanske CRN.