Oracles kanalsatning mærkes på Consits bundlinje

Consit, der er et rent Oracle-hus, er vokset samtidigt med, at Oracle Danmark har lagt sine hidtidige kanalkonflikter bag sig og i stedet satser på partnerne - i det mindste på ERP-området. Samtidigt har Oracle skåret ned på sin egen konsulent-afdeling. Både en del forhenværende Oracle-konsulenter og en del konkret forretning er siden havnet hos Consit.

»Vi er jo nok ikke den enste partner, der har profiteret af Oracles ændringer, men jeg tror, vi er den, der har udnyttet det bedst,« siger Consits direktør, Claes Jensen.

Han erkender, at fremgangen ville have været langt mere beskeden, hvis det ikke havde været for den indirekte hjælp fra Oracle. Blandt andet kommer omtrent halvdelen af de nyansatte Consit-folk fra Oracle Danmark.

»Med den politik de førte før i tiden var det lidt anstrengt og vi var bekymrede for, hvad de ville. Men i dag har Oracle dokuemneteret, at de mener det ærligt, når de satser på kanalen,« siger Claes Jensen.

Under hans ledelse præsterede Consit at indtjene 2,1 millioner kroner før skat. Resultatet er dog påvirket af særlige udgifter til indkøring af nye medarbejdere.

Consit, der primært konkurrerer med Oracle-afdelingerne hos Ementor, WM-data og IBM Global Services, er trods væksten stadigt blandt de mindre spillere på markedet. Vokseværket er dog ikke hørt op: Consit kalkulerer med at øge omsætningen med 15-20 procent i år. Det skal ske ved at satse endnu hårdere på Oracles ERP-product, som i konkurrence med Microsoft og SAP ikke er særlig udbredt herhjemme. Med den lave markedsandel skulle der være gode udviddelsesmuligheder for forretningen, hedder det.