Forhandlers fremtidstro er overdrevet

Danske it-forhandlere er alt for optimistiske, når det gælder forventningerne til 2008. Forhandlerne tror, at de i løbet af i år vil kunne sælge mere end sidste år i næsten alle produktgrupper. Men den forventning er overdrevet, mener IDC-analytiker, Anders Elbak, der i over ti år har fulgt den danske it-branche. Han synes, at forhandlerne er ualmindelig positive - både med hensyn til øget omsætning og de mere forretningsmæssige udfordringer.

»Sammenholdt med IDC's forventninger til de forskellige markeder, vil der være mange forhandlere, som bliver skuffede,« udtaler
Anders Elbak.

CRN har i en rundspørge spurgt en række mindre og mellemstore it-forhandlere, hvilke forventninger de har til 2008. Vi har især
spurgt B2B-forhandlere og blandt 21 besvarelser er der en klar tendens. 89 procent mener, at de vil sælge mere end sidste år. Kun to forhandlere tror, at de overordnet vil sælge mindre end i 2007.

Optimismen hos forhandlerne gælder især bærbare pc'er og software fra Microsoft, hvor tre ud af fire tror, at de vil sælge mere. Omvendt er forhandlerne nøgterne når det gælder de stationære computere. De klodsede computerkasser er den eneste produktkategori, der er dømt ude hos flertallet. Kun 19 procent af forhandlerne tror, de vil sælge flere stationære end sidste år.

Forhandleroptimismen kan betyde døden for de forhandlere, der ikke kan leve op til deres eget vækstmål. Ifølge IDC vil væksten i hardwaresalget i 2008 være på nulpunktet.

Når alle kæmper om en omsætningsvækst, der ikke findes, vil konkurrencen blive stærkere, siger analytiker Anders Elbak.

»Alle kan ikke få øget vækst,« siger Anders Elbak, IDC.
Overoptimismen vil i første omgang gå ud over de mellemstore forhandlere, som hverken kan tilbyde samme lave priser som de store forhandlere og heller ikke har en lokal forankring.

Læs hele artiklen om forhandlernes forventninger til 2008 i CRN-bladet, der udkommer i dag.