»Vi har valgt at gå mod strømmen. Vi vil møde SMB-forhandlerne ansigt til ansigt, og vi har en klar fornemmelse af, hvor de er, hvad de vil, og hvilke kunder de går efter,« udtaler Lars Bodenhoff, salgsdirektør.
»Tiden hvor en Krokodille og Golden Gate Bridge var det eneste saliggørende, er slut. I dag kan de bedste udviklere fra Taiwan matche eller overmatche amerikanerne på både kvalitet og pris, og vi ser forhandlerne primært efterspørge gode, stabile og enkle produkter, kombineret med en fair pris og muligheden for at tjene penge,« siger han.
Hovedprodukterne hos ScanAccess kommer primært fra det Taiwan-baserede Draytek Corp., der har løsninger inden for VPN, firewalls, WiFi, xDSL, VoIP og lignende.
Premium
Her er de tre største it-sikkerhedsudfordringer for bestyrelser: ”De fleste ved ikke, hvilken risiko de står overfor”