Ifølge Thomas Eger vil man se startskuddet til den nye satsning i forbindelse med en større produktlancering 26. maj specielt rettet mod kanalen. I den forbindelse vil man også - som noget helt nyt - indgå en aftale med en førende dansk eller nordisk distributør, hvis navn dog endnu holdes ind til kroppen.
»Mere end 60 procent af vores salg skal fremover gå gennem kanalen - både den eksisterende OEM-kanal, der omfatter Dell, Unisys og Fujitsu-Siemens, og den nye distributionskanal,« forklarer Thomas Eger, der er 42 år, og som har en karrierefortid i HP og Bluecom.
Han forklarer, at den nye distributionskanal allerede er etableret flere steder i Europa og blandt andet har ført til, at EMC er kommet ind i toppen af en salgskanaltest på storageområdet foretaget af det tyske Computer Reseller News. Det nordiske område er således blandt de sidste steder i Europa, hvor den nye strategi bliver implementeret fuldt ud.
Premium
Her er de tre største it-sikkerhedsudfordringer for bestyrelser: ”De fleste ved ikke, hvilken risiko de står overfor”