Europæiske netværksforhandlere har over de seneste par år gjort deres forretning mere serviceorienterede. Blandt andet som følge af, at flere producenter har ændret deres rabatter og forhandlermodeller således at det kan betale sig. Det betyder samtidig, at forhandleren er blevet mere værdifulde for producenterne.
»En stærk relation til kanalen er fortsat vigtig i en succesfuld go-to-market-strategi,« konstaterer IDC-analytiker Evelien Wiggers
IDC regner derfor med, at nogle netværksproducenter vil skrue op for deres kanalsalg og gå i gang med at hverve nye forhandler i et håb om at vinde markedsandele.
Samtidig ser IDC gode muligheder for forhandlerne.
»Selv om netværksmarkedet er modent af natur, så betyder nye teknologiske udviklinger indenfor unified computing, datacenterteknologier, trådløse netværk og sikkerhed, at der er gode muligheder for kanalpartnere,« siger Evelien Wiggers fra IDC.
