Nye og strammere finansieringsbetingelser fra Microsoft får ifølge amerikanske CRN en række amerikanske partner til at se sig om efter alternativer.
Ifølge et nyt spilleregler fra softwaregiganten skal software og service fra Microsoft fremover udgøre 35 procent af det totalt salgsbeløb, før Microsoft letter låget på pengekassen og støtter partneren. Hidtil har blot en enkelt softwarelicens været tilstrækkeligt til at udløse støtte til finansiering.
Amerikanske CRN har ikke kunnet få en kommentar til sagen fra Microsoft og spekulerer derfor i, at Microsofts nylige finansielle problemer og fyringsrunder kan være grunden til at Microsoft nu sætter tommelskruerne på sine partnere.
En række amerikanske SMB-partnere erkender, at Microsoft hidtil har haft en meget gavmild finansieringspolitik, men mener, at de seneste stramninger er for voldsomme.
»Det er sjældent, at en infrastruktur-handel på SMB-markedet omfatter 35 procent Microsoft-produkter, så de nye regler passer ikke til profilen på SMB-markedet,« siger direktør Brad Kowerchuk fra Microsoft-partneren Bralin Technology Solutions, Saskatchewan.
Samme budskab kommer fra partnerkollegaen Michael Cocanower fra ITSynergy i Phoenix, som siger, at hardware normalt udgør den største del af en handel, og at det hører til sjældenhederne, at softwarelicenser udgør så stor en andel af den samlede handel.
»Med dette skridt har Microsoft udelukket sig selv fra 90 procent af vores salg,« siger vicedirektør Jay Tipton fra Technology Specialists i Fort Wayne i staten Indiana.
I det nuværende økonomiske klima spiller finansiering og medfinansiering fra producenter en afgørende rolle for de amerikanske it-forhandleres cashflow. Tidligere I år indskrænkede en række producenter deres medfinansiering, og ifølge amerikansk CRN viser det seneste skridt fra Microsoft, at producenter er meget tilbageholdende med at stille kredit til rådighed for den amerikanske salgskanal.
