Jubel eller bekymring

Er det nuværende opsving en forbigående luftning, eller er der trods alt solid grund under fødderne? Det spørgsmål må man uvilkårligt stille sig oven på analysevirksomheden IDCs seneste nedjustering af prognosen for it-væksten her i 2004.

IDC forventer stadig en pæn vækst omkring de 4 procent på det danske marked, men har valgt at skære næsten halvanden procent af den oprindelige prognose. Argumentationen er, at mens det går rigtig flot fremad på det amerikanske marked, så hænger Norden - og ikke mindst Danmark - stadig i en sump af dårligt investeringsklima.

Men vi hører ellers om den ene positive regnskabsrapport efter den fra branchens leverandører, distributører og forhandlere. Kan det virkelig passe?

Pessimisten vil hertil sige, at den faldende dollarkurs har givet kunstigt åndedræt til vores branche. Uden dette indgreb »fra oven« ville situationen være langt mere alvorlig. Ja, en dollarstigning ville ligefrem sætte opsvinget i stå.

Jeg er ikke enig. Hele branchen har været igennem en pinefuld proces, hvor de svage led er faldet fra, og hvor de stærke virksomheder har fået ryddet så meget op, at de er blevet mere modstandsdygtige, end de har været i mange år.

Min forventninger er, at opsvinget er holdbart, men som så ofte herhjemme er konjunkturerne mere bløde end på eksempelvis det amerikanske marked. Danmark er et land af små virksomheder, og det såkaldte SMB-marked er langt mindre konjunkturfølsomt end enterprise-markedet.

Det er det, man skal planlægge efter. Forvent ikke en eksplosion i den danske økonomi. Men en blød fremgang, hvor kunderne stille og roligt igen ser it som en forretningsmæssig investering og ikke blot en omkostning, er det sandsynlige scenarium.

Som forhandler må man imidlertid kræve, at leverandørerne leverer krudtet nu, hvor det igen går den rigtige vej. Leverandører med alt for meget fokus på omkostningerne svigter deres forhandlere på et tidspunkt, hvor der er allermest brug for et offensivt samarbejde.