Klumme: Vi skal sælge os ud af krisen

De seneste måneders globale finanskrise forventes at trække en tilsvarende it-krise til Danmark. Vi har set de første større fyringsrunder, men endnu hersker der stor uenighed om, hvor hårdt it-krisen vil ramme os. Jeg mener, at vi selv kan påvirke udviklingen, og jeg vil gerne slå et slag for, at vi ikke går i panik, men forholder os langsigtet og nøgternt til krisen.

De fleste i it-branchen husker den sidste store it-krise (den bristede it-boble), der i begyndelsen af 2000 hærgede globalt. Hvis man forventer en krise af samme dimensioner, så er der stor nedgang i vente. Men er vi ikke blevet klogere siden sidst - har vi ikke lært noget, som vi kan bruge nu?

Den sidste krise kom efter massive investeringer i internetbaseret forretning, og forretningsplanerne var baseret på en forventning om ubegrænset mulighed for omsætning og indtjening. Denne kollektive misforståelse af udbud og efterspørgsel var fatal. Markedskræfterne på internettet er ikke væsentlig anderledes end i den virkelige virkelighed.

Situationen i dag er anderledes, og investeringerne har en anden størrelse og realisme. Det er blevet hverdag at lagre, handle og sende information mellem virksomheder, private og det offentlige. Internettet er kommet for at blive. Facebook, YouTube, Google, internethandlen og antallet af butikker vokser og vokser. Det betyder, at der er en regelmæssig og mere forudsigelig udvikling på internettet. De fleste virksomheder har i dag planer for initiativer på internettet og den infrastruktur, som de har fået tilbudt sammen med forskellige IP-datanet.

Ændringer i efterspørgslen vil derfor kun ændre sig langsomt, men tempoet sættes ned, og kunderne får et meget nøgternt og realistisk forhold til "need to have og nice to have". Branchen har derfor mulighed for at være en del af løsningen frem for at være problemet, hvis branchen forstår at udvikle og markedsføre løsninger, der er gode til prisen.

Det åbner ekstra store muligheder for de løsningsleverandører, der kan levere stort set samme kvalitet i en billigere udgave. Det kan være, man må undvære sit fortrukne brand i hardware. Det kan også betyde, at man undværer et nital i femte række af oppetiden, og mange vil også leje sig ind på infrastruktur, hvor man tidligere ville bygge og eje selv.

Samtidig viser de seneste prognoser, at Danmark vil være mindre ramt af krisen end resten af Europa. Det bør vi kunne udnytte til at tage nye initiativer til at markedsføre mange af vores unikke it-løsninger, som Danmark tidligere har været kendt for. På den måde kan vi også sælge os ud af krisen.

Dette er sagt og skrevet i den ånd, at jeg mener, at vi kan undgå en større recession, hvis vi tilpasser vores løsninger og priser til tiden. Tiden bør derfor ikke bruges til at begræde situationen, men derimod til at omstrukturere vores it-leverancer til kundernes nye behov. Og hvem burde være mere omstillingsparat og krisevant end den danske it-branche?

-----------------
Peder Bank er adm. dir. i Interxion Danmark