Salgskrise sender Danware på katastrofekurs

Softwarefirmaet Danware melder om et fald i omsætningen i 2007 fra forventet 130 millioner kroner til kun 90 millioner kroner. Samtidig vil et forventet overskud før skat på 16 millioner ende i et underskud på 13 millioner kroner. Det skriver selskabet i en børsmeddelelse onsdag.

»Det er uendeligt kedeligt, men vi har en stor pengetank med 100 milioner kroner og er i bund og grund en sund virksomhed,« siger administerende direktør Peter Grøndahl til crn.dk.

Det dårlige resultat skyldes faldende salg indenfor forretningsområderne Desktop Management og Education. Resultatet er i tredje kvartal faldet i alle Danwares markeder med undtagen af Norden.

Forklaringen skyldes i følge Peter Grøndahl, at skiftet fra salget gennem partnere til et direkte salg gennem udenlandske datterselskaber har krævet en omstilling. Det skulle blive bedre efterhånden som datterselskaberne får et tættere forhold til kunderne og bliver mere trænede. Han er tilfreds med beslutningen om et direkte salg. Siden september har han også haft kasketten som salgs- og marketingsdirektør efter uenighed med den tidligere salgsdirektør om implementering af den nye salgs- og marketingsstrategi.

»Vi har valgt det rigtige med datterselskaber,« siger Peter Grøndahl.

På det danske marked er salget dog tilfredstillende. Her vil der ikke ske de store ændringer, siger Danwaredirektøren.

»Det går okay på det nordiske marked, herunder Danmark. Så her vil vi fortsætte som hidtil,« siger. Peter Grøndahl