Danskere i million-strid med tysk gigant

I januar 2003 var smilene store, da danske Opportunity Solutions indgik en salgsaftale med den tyske gigant Software AG. Nu er smilene imidlertid stivnet, og de to selskaber er kun på talefod via selskabernes advokater.

I det danske selskab anklager man tyskerne for at bære en stor del af skylden for firmaets dybe økonomisk krise i form af en gæld på langt over 50 millioner kroner.

»Helt konkret havde vi lavet en aftale med Software AG, som betød, at vi skulle være blevet markedsført globalt som en af seks partnere. Men der er intet sket, og vi har ikke solgt noget som helst på den baggrund. Til gengæld har vi købt licenser af dem for et meget stort beløb,« siger Opportunity Solutions' administrerende direktør Lars Andersen til IT-avisen ComON.

Aftalen betød, at Opportunity Solutions budgetterede med millionindtægter i 2003. Indtægter, der dog aldrig kom, fordi det danske produkt ikke blev solgt. I stedet står det danske selskab tilbage med licenser, som man har købt til flere millioner kroner for at kunne udvikle en version, der passede til den tyske database.

»Det er hvad jeg med et mildt udtryk vil kalde tillidsbrud, og jeg kan kun opfordre andre til at være påpasselige med at lave forretninger med Software AG,« understreger Lars Andersen.

Tyskere: Danskere har ikke udviklet software som aftalt
Hos Software AG har man en lidt anden udlægning af sagen.

»Det lader til at man leder for en undskyldning for at det er gået galt. Vi er åbenbart blevet den undskyldning,« siger selskabets administrerende direktør, Ole Kock, til IT-avisen ComON.

Han undrer sig over Lars Andersens forklaring og forklarer, at Software AG - kort efter aftalen blev indgået - tog det danske it-hus med på Cebit-messen, introducerede selskabet for en lang række regionale direktører i koncernen, samt begyndte at uddanne sin salgsstab i sælge løsningerne.

»Vi har investeret på den anden side af en halv million kroner i Opportunity Solutions, men nu har neddroslet vores aktiviteter. Man kan jo ikke sælge et produkt, der ikke er færdigt,« siger Ole Kock.

Han fortæller at Opportunity Solutions stadig ikke - 18 måneder efter aftalen blev indgået - har udviklet en software, som kan integreres med det tyske produkt.

»Det var en del af aftalen, at vi skulle stille konsulentydelser til rådighed svarende til 100 timer a 1200 kroner, for at få effektueret samarbejdet. Endnu har Opportunity ikke brugt en eneste time. Det undrer mig, men hver gang jeg har henvendt mig til selskabet, har jeg fået at vide, at det ikke var nødvendigt,« forklarer Ole Kock.

I øjeblikket har Software AG indstillet alle aktiviteter i forbindelse med det danske samarbejde, som på nuværende tidspunkt betegnes som »anstrengt.«

»Det er ærgerligt for selskabets produkt har et stort potentiale. Men vi synes, at den måde som Opportunity Solutions' ledelse har opstrådt på er en smule mærkelig. Især når vi nu hører det håndfaste beskyldninger, som den nye direktør kommer med uden, at han på noget tidspunkt har taget kontakt til mig for at få løst problemet,« siger Ole Kock.

Som en del af rekonstruktionen af Opportunity Solutions er selskabets tidligere direktør Henrik Brandt, der indgik aftalen med Software AG, degraderet til produktchef.