Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 24. september 2004.
Total Storage Solutions satser på store kunder med store datalagringsopgaver. En vare, der ifølge virksomheden næsten sælger sig selv.
I en relativt lille verden, hvor kundegrundlaget består af 30-50 virksomheder, er det ikke nødvendigt at reklamere. Mund til mund metoden er ifølge direktør Torben Jørgensen alt rigeligt.
Et af Total Storage Solutions primære forretningsområder er storage til IBM mainframes. Samme mainframes er virksomheden desuden eneforhandlere af i Danmark.
- De fleste af vores medarbejdere har tidligere arbejdet i mange år i større it-virksomheder. Der har de fået en forståelse af, hvor vigtig 100 procent tilgængelighed er, og det betyder meget, at de kommer fra en mainframe-verden, siger Torben Jørgensen.
Han mener, at det er den erfaring, der gør, at medarbejderne er gode til at formidle og køre store projekter.
Ud over lagring på bånd hører konsulentydelser og datatrafik også til Total Storage Solutions forretningsområde. Konsulenttimerne kan leveres i forbindelse med projektstyring, men det kan også dreje sig om, at kunden ønsker en backupløsning eller skal have foretaget en behovsanalyse. Med hensyn til data-trafik, altså overførsel af data fra et storage-medie til et andet, yder Total Storage Solutions også bistand. En stor opgave var for eksempel være med til at overføre Danske Banks data fra Jylland til Sjælland, hvilket foregik over IP.
Bare én brik
Total Storage Solutions er et skandinavisk foretagende. Moderselskabet er placeret i Norge, og virksomheden har kontorer i Bergen, Oslo, Stockholm og København. Sammenlagt beskæftiger de fire kontorer 35 personer, hvoraf de ni er i den danske virksomhed, der blev etableret i 1998. Virksomheden har givet overskud fra begyndelsen, og i 2001, hvor mange i branchen ellers var trængt, havde virksomheden sit hidtil bedste indtjeningsår.
- Efter min bedste overbevisning hænger det sammen med, at vores virksomhed er nichepræget. Der har tidligere været den udbredte holdning til mainframe-løsninger, at de var gammeldags. Det er vi absolut ikke enige i, og der er fortsat et stort marked for dem. Der er blevet udviklet applikationer til mainframes i 40 år. De applikationer kan man ikke bare konvertere til andre platforme på en enkelt nat, siger Torben Jørgensen. En førsteplads i kategorien Afsætning-Forhandlere og en omsætning på 83 millioner fordelt på ni medarbejdere tyder på, at han har ret.
Billedtekst: Torben Jørgensen har været frontfigur i Total Storage Solutions siden 1984. Tidligere var han direktør i en anden af årets kategorivindere - StorageTek.
Foto: Torben Klint
Billedtekst: Total Storage Solutions med Torben Jørgensen i spidsen har ni medarbejdere, som hver især omsatte for mere end ni millioner i gennemsnit i regnskabsåret 2003.
Toptekst: Vedligeholdelsesfri hjemmeside
Total Storage Solutions har en neutraliseret hjemmeside. Ifølge direktør Torben Jørgensen er det med fuldt overlæg, for så skal den ikke hele tiden opdateres, og den kommer heller ikke til at love mere, end virksomheden kan holde.
Toptekst: Hellere en mindre bid end ingenting
Hos Total Storage Solutions mener man, at en del af succesen skyldes, at virksomheden er en del af et skandinavisk foretagende.
- Vi er villige til at acceptere en mindre bid af kagen for at sikre, at vi lander ordren. Vi har ikke en eksempelvis amerikansk virksomhed i ryggen, der dikterer, hvor meget vi skal tjene, siger direktør Torben Jørgensen.
