EMC: Vi har Topnordic

Meldingen fra EMC er ellers klar og utvetydig:
»Topnordic er i november signet op som forhandler af EMC's produkter i Danmark,« kundgører administrerende EMC-direktør Kurt Bager overfor CRN. Han uddyber, at Topnordic både er autoriseret og certificeret som EMC-forhandler som sig hør og bør.

Topnordics administrerende direktør Claus Hougesen er dog tæt på at foretage en fuldstændig desavouering af den udmelding:

»Om vi er blevet certificeret EMC-forhandler? Nej da. Det er rigtigt, at vi har kigget på det, men konklusionen har været, at vi slet ikke har kræfter til at gå i gang med det endnu - vi har alt for mange andre ting på programmet. Det er gode produkter, men det hjælper jo ikke med gode produkter hvis man ikke også har en plan. På storagefronten har vi HP som leverandør og for os er fokus et nøgleord,« lyder det fra Claus Hougesen.

EMC er dog så sikker i sin sag at selskabet i sit nyeste kundeblad bringer en historie om sin nyeste forhandler, Topnordic. Derudover gør EMC dog ikke så meget ud af begivenheden, siger Kurt Bager.

Claus Hougesen siger, at det da er »meget muligt« at Topnordic har videresolgt EMC's produkter og vil gøre det fremover. Det bliver dog ikke i betydningen aktiv forhandler.

»Masser af producenter vil jo gerne have at man videresælger deres produkter. Men derudover har vi ingen særskilt aftale med EMC,« siger Claus Hougesen.

Men det har Topnordic, hvis man spørger EMC. For at videresælge EMC's produkter skal en forhandler være certificeret, og det er netop, hvad Topnordic er blevet i i denne måned, hævdes det.

»EMC's produkter går efterhånden hele vejen ned i skalaen og i dag hvor vi sælger en terabyte for under 70.000 kroner inklusive alt. Derfor har Topnordic også interesse i vores produkter, som i især i den lave ende er meget kanalorienterede. De er signet op og de vil begynde at forhandle vores produkter. Sådan er det,« fastslår Kurt Bager

I forvejen har EMC partneraftaler med Dell, Fujitsu Siemens og Unisys. Desuden er Four Leaf og Fujitsu Siemens distributører.