Oracle i gang med at skabe SMB-partnernet

»Mindre virksomheder har grundlæggende de samme behov som store virksomheder, men har ikke ressourcerne og økonomien til at indføre de store ERP-systemer. Derfor er Oracle E-Business Suite Special Edition et godt bud, som giver mindre og mellemstore virksomheder en fleksibel løsning med mange muligheder. Forudsætningen er, at virksomheden har viljen til at udnytte de standardiserede løsninger i Oracle,« lyder det fra partner Matthijn Buur hos ITz.

Han mener, at løsningen har et stort potentiale - både blandt virksomhedens eksisterende og kommende kunder. Samtidig tilbyder Oracle en partnerpakke, som betyder, at ITz kan trække på Oracles konsulenter i startfasen, hvis det er nødvendigt.

Oracle Danmark satser målrettet på at udbygge partnernettet inden for markedet til mindre og mellemstore virksomheder. Katalysatorerne er ERP-løsningen Oracle E-Business Suite Special Edition og et partnerprogram, som skal hjælpe it-forhandlerne i gang og sikre, at kunderne får værdi af deres it-investeringer.

»Vores analyser viser, at mindre og mellemstore virksomheder ønsker it-partnere, som geografisk ligger i nærheden. Derfor er vi i gang med at udbygge vores partnernet, så kunderne får den nærhed, de efterspørger. ITz har præcis de kvaliteter, som vi efterspørger hos nye partnere. Virksomheden har flere års kompetence i at indføre ERP-løsninger hos kunder, kender konkurrenternes produkter og har et solidt branchekendskab - for ITz vedkommende inden for produktionsvirksomheder,« siger Business Development Manager Stig Brandt hos Oracle.

Oracle Danmark har specialdesignet et partnerprogram til it-forhandlerne som arbejder med mindre og mellemstore virksomheder. Det indeholder redskaber og træning i at optimere salgsprocesser, uddannelse i opsætning og en opstartshjælp, hvor konsulenter fra Oracle Danmark kan supplere forhandlerne, hvis det er nødvendigt, oplyses det.