Opportunity Solutions får ny distributøraftale

Her er selskabet efter eget udsagn vokset markant via partnerskaber med HP, Microsoft og Software AG.

I august indgik Opportunity Solutions en distributøraftale med A-Team, som øgede antallet af forhandlere i Danmark fra 10 til 30. Comentor tilføjer yderligere 40 forhandlere.

»Med aftalerne har vi sikret os en massiv dækning på det danske marked, hvor vi nu er med i produktporteføljen hos rigtig mange forhandlere. Vi har et meget stort potentiale på det danske marked, fordi 80-90 procent af virksomhederne benytter Microsoft Outlook, som vores software integreres direkte i. Hidtil har vi dog ikke været gode nok få fat i den brede forhandlerkanal med en stærk lokal profil, som kan skaffe os ind hos virksomhederne på SMB-markedet,« forklarer administrerende direktør i Opportunity Solutions Henrik J. Brandt.

For nylig skiftede selskabets software navn til Info-Connector for bedre at tilpasse sig det internationale marked. Det danske salg har slet ikke kunne følge med de vækstrater, som selskabet oplever i udlandet. Derfor satser Opportunity Solutions nu mere aggressivt i Danmark.

De første erfaringer efter forhandlerforøgelsen er ifølge Henrik Brandt positive.

»Efter blot to måneder kan vi allerede nu begynde at mærke effekten af aftalen med A-Team, der bringer vores software ud hos nogle kunder, vi ikke kunne ramme tidligere. Det vil helt klart øge vores salg fremover. Med den nye aftale med Comentor forventer vi samme effekt - blot i et andet segment, fordi Comentor er en helt klassisk distributør med en veletableret forhandlerkanal,« siger han om den Citrix-specialiserede distributør.

Meget passende tilpasses Info-Connector nu til Citrix' løsninger, hvilket falder i god jord hos den nye distributør.

»Vi har godt fat i Citrix-markedet, men det er bemærkelsesværdigt, at vi rent faktisk ville kunne sælge endnu mere, hvis vi havde flere muligheder at tilbyde. Jo flere muligheder vores forhandlere kan tilbyde kunderne, desto mere vil de sælge. Sådan er tendensen på markedet. Citrix kan sagtens sælges ind på et højere niveau hos kunderne, hvis blot forhandlerne kan tilbyde nogle ekstra faciliteter. Det kan vi nu, fordi Info-Connector bringer orden i den meget information, som findes på de mobile løsninger, og dermed løser et helt konkret problem for mange,« kommenterer Steen Ejstrup, direktør i Comentor.