Cisco skruer voldsomt op for partnerprogram

Globalt har Cisco siden april øget antallet af Select Certified partnere med 1.000 og vil nå op på i alt 5.000 i indeværende regnskabsår. Det siger global kanalchef Andrew Sage til den amerikanske udgave af CRN.

Select-certificeringen er begynderniveauet for Ciscos certified partnerprogram, og er rettet mod forhandlere, der fokuserer på kunder med mindre end 250 ansatte. Det skal dække hullet i forhandlerprogrammet mellem Premier- og Registered-partnere og er i følge amerikansk CRN den første nye certifikation, som Cisco har tilføjet deres partnerprogram i ti år.

I Danmark skal programmet også bankes op. Her vil Ciscos Nina Gullerud, Head of Operations, SMB Nordic dog passe på, at der ikke kommer for mange forhandlere ind i programmet.

»I Danmark vil vi have en mere forsigtig tilgang og vil sikre os, at der ikke sker overdistribution, hvor der er mange forhandlere i én by og ingen forhandlere i en anden,« siger Nina Gullerud.

I øjeblikket har Cisco to Select Certified-forhandlere. Det tal stiger til omkring 20 inden jul, når en række forhandlere har gennemført den Cisco-uddannelse, de i øjeblikket er i gang med. Inden udgangen af juli 2008 skal det samlede antal forhandlere, med titel af Select Certified gerne stige til 50, siger Nina Gullerud.

Flere af de nye forhandlere, som skal ind i partnerprogrammet er dog kendte ansigter, der allerede har arbejdet med Cisco. De kan nu komme ind i partnerprogrammet.

Hun vil gerne have, at forhandlerne melder sig under fanerne, og tilbyder uddannelse og pre-sales støtte. Desuden er der mulighed for penge til marketing.