Den nordjyske SMB-forhandler Bornerups Datacenter præsterede i 2008 sit hidtil bedste resultat med et overskud før skat på 890.000 kroner ud af en omsætning på cirka 15 millioner kroner. Overskuddet passer tydeligvis daglig leder og medejer Christians Søe-Larsen godt, efter at Bornerup i det foregående år måtte indkassere et underskud på godt en halv million kroner
Han mener, at succesen skyldes en total omlægning af forretningen efter at man inden for de sidste to år har frasolgt både kontorforsynings- og hardware-forretning til eksterne partnere. Den turrn around har stort set halveret omsætningen , men omvendt været sund for indtjeningsevnen
»Fra at vi handlede med hardware og kontorartikler er vi nu reduceret til ren C5- og Navisionforhandler, så man kan slet ikke sammenligne 2008-resultatet med tidligere regnskaber,« siger Christian Søe-Larsen.
Trods fokuseringen på Microsofts økonomisystemer har Bornerup ikke skåret ned på sin tilstedeværelse i det nordjyske, hvor hovedkontoret i Thisted fortsat suppleres med afdelinger i både Viborg og Aalborg.
»Vi har valgt at satse på det vi er gode til, samtidig med at vi fortsat samarbejder med lokale leverandører som blandt andet AC Intellicom i Aalborg, som vi også solgte vores hardware-forretning til.
I alt beskæftiger Bronerup i dag 17 medarbejdere, som betjener de cirka 3.000 C5-kunder plus de omkring 25 Navision-kunder, som udgør fundamentet for forhandleren.
»Vi lever mere af at lave løsninger end at sælge C5-pakker, og vi mærker, at C5 i øjeblikket rækker langt op i markedet i kraft, at den kører så godt på SQL-platformen. Det er der også mange store kunder, der kan bruge. Langt den største del af vores omsætning kommer via mund til øre-markedsføring blandt kunderne, og først i år har vi ansat en fuldtidssælger. Derfor tror jeg også, at vi kan holde skansen i år på trods af krisen,« siger Christian Søe-Larsen.
