Distributører lider mest

»Især den del af branchen, der har med distribution at gøre, har problemer. Samtidig er vi opmærksomme på, at der også findes områder indenfor traditionel hardwaresalg, som kan være meget attraktive forretningsområder. Generelt har vi lært, at IT-branchen er mange forskellige ting,« siger Erik Skovgaard Nielsen, der er vicedirektør i kreditforskningsselskabet, om sine erfaringer med branchen.

Han erkender, at de kreditmæssige nedjusteringer, som hans eget og andre kreditfirmaer løbende har gennemført, ikke er uden skyld i distributørernes dårlige situation. Samtidig mener vicedirektøren, at truslen om direkte salg fra producenterne og en generel mangel på kapital har gjort distributørernes fremtid endnu mere usikker.

Takket være den mere nuancerede opfattelse af IT-branchen har Gerling dog heller ikke til sinds at kappe al kontakt med sine distributør-kunder.

»Der er stadigvæk IT-distributører, som vi meget gerne vil have som kunder. Men markedet vidner om, at der må være betydelig overkapacitet hos distributørerne, og det får jo konsekvenser før eller siden. Den hårde måde er at se de svage dø én efter én. Den bløde måde at få dem til at gå sammen og konsolidere sig,« siger Erik Skovgaard Nielsen.

Læs mere i dagens udgave af Computer Reseller News.