Dustin skal forhandle Dell

Trods forsinkelser er Dells indtog i kanalen så småt ved at komme i gang. Ifølge it24 vil den svenske detail- og SMB-forhandler Dustin om kort tid præsentere to bærbare Dell-maskiner for sine kunder.

Dustin administrerende direktør i Sverige Andreas Ståhl siger til it24, at man efter at have samarbejdet med Dell i et par år om blandt andet logistik, nu vil se hvordan kunderne reagerer på muligheden efor at købe Dell via en forhandler.

»I og med at man fra USA har ændret Dells model, vil nu foretage en test for at se, hvordan det slår an. Bærbare maskiner er det, der sælger bedst på markedet, og derfor er det naturligt,at vi afprøver det. Det bliver interessant at se, om kunderne vil vælge Dell i den naturlige saglskanal, eller om de vil have det direkte via Dell,« siger Andreas Ståhl, som vurderer, at er stort antal smb-kunder helst vil nøjes med at handle et enkelt sted.

»Vi må udvikle os for at tilfredsstille markedet, og producenterne henvender sig til markedet med forskellige modeller, og i den grad producenterne tilpasser sig, må vi også tilpasse os,« siger Andreas Ståhl.

Før nytår annoncerede Dell, at der var indgået aftale med El-Giganten om forhandling af Dell-produkter. Den oprindelige melding lød, at produkterne skulle være på hylderne i løbet af januar, men indtil videre har El-Gigantens kunder spejdet forgæves efter Dell på hylderne. Dells channel manager for Norden Niels Bro
bekræfter over for CRN, at lanceringen af Dell i El-Giganten er udskudt indtil videre.