Carlys afgang kan betyde mindre direkte salg fra HP

Amerikanske iagttagere og partnere spekulerer i om Carly Fiorinas exit som HP-direktør betyder mere fokus på partnersalg og mindre fokus på direkte salg.

Fyringen af Carly Fiorina følger nemlig kort efter, at HP har varslet en omfattende fyringsrunde blandt HPs direkte salgsstyrke.

Ifølge CRN i USA, er der tale om at afskedige op til 2000 sælgere fra HPs direkte slagsstyrke.

Blandt amerikanske forhandlere giver det forhåbninger om, at HP nu i større grad vil blive afhængige af kanalen, selv om fyringerne også vil kunne mærkes her - i hvert fald på den korte bane, fordi mange af de direkte sælgere i dag er inde over nogle af kanalens kunder.

»Men for hver af HPs direkte sælgere er der fem kanalspillere, der gerne vil tage forretningen gennem kanalen. Dette er kanalens mulighed for at vinde disse kunder,« siger John Marks, direktør for HP-partneren JDM Infrastructure til CRN i USA.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Itm8 | IT Relation A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere