Ny Citrix-portal skal skaffe bredere kanal

Den nye portal giver sikker, færdipakket web-adgang til serverbaserede applikationer og informationer. Portalen er nemmere at opbygge end enterprise-rettede Citrix-portaler og derfor egnet til SMB-kunder, men Klaus Østermann forsikrer, at der alligevel er masser af service-kroner for forhandlerne i nyheden.

»NFuse Elite har måske nok mindre funktionalitet end andre enterprise-produkter, 75 til 80 procent af den funktionalitet, som der normalt er i EP-portaler (enterprise-portaler, red.). Til gengæld er det nemt at få portalen op at køre. Det er pointen i denne nyhed,« siger Klaus Østermann.

»Portalen kan komme op at køre med det samme med basis-funktionerne. Og så er det op til partneren at lægge de særlige funktionaliteter ind, som kunden vil have,« fortæller han.

Klaus Østermann ser denne type virksomhedsportaler som traditionelle pc- og netværksforhandleres nye chance for at tjene penge. Der er penge i licenserne på selve portalerne, men først og fremmest er der godt indtjeningspotentiale i tilpasning og vedligeholdelse. På det område skal forhandleren ikke slås med de pressede produktmarginer, mener han.

Citrix søger især partnere inden for specifikke brancher, så der kan laves standardiserede specialversioner af portalen til hospitaler, kommuner osv.

Et andet udviklingsområde bliver hosting-partnerne - for eksempel teleselskaber, som tilbyder ASP-lignende tjenester, hvor Citrix-teknologi sørger for sikker, web-baseret adgang til den centrale server. Klaus Østermann mener ikke, denne udvikling truer forhandlernes salg.

»Der vil opstå nye kanaler, for eksempel agentmodeller, hvor forhandlerne sælger hostede løsninger til deres kunder og modtager betaling for hver kunde, de skaffer,« vurderer han.

Læs mere i det kommende nummer af Computer Reseller News, der udkommer 26. juni.