Zitech går ind på det amerikanske marked

Her er det 10-mand store forhandlerhus Romtec blevet første forhandler.

Ifølge aftalen med de danske Zitech-folk skal Romtec skrotte sig eget produkt, Trios, og fremover udelukkende sælge ZignX. Trios er en hardware-dims til samtidig afvikling af tre forskellige operativsystemer på
samme pc. Zitechs Zignx er en hardwaredims, der gør det muligt, at opdele ét og samme PC-system i to eller flere fysisk adskilte systemer.

»Selv om sigtet er forskelligt minder de to produkters konstruktion meget om hinanden. Eftersom vi havde patent og de ikke havde, var det en ret klar krænkelse, som amerikanerne straks anerkendte, men i stedet før at køre en
lang erstatningssag fandt vi frem til en meget mindelig aftale om at de bliver vores forhandler og indstiller salget af deres oprindelige produkt,« fortæller projektleder Michael Jespersen.

Han er sammen med fire andre ansat i det helt nystiftede selskab ZignX Aps, der er et datterselskab af Zitech-selskabet Remedan. Zitechs entre på det amerikanske marked har endvidere ført til stiftelse af selskabet ZignX Inc.

Zitech har tidligere forsøgt at ZignX-produktet bredt forhandlet i det danske salgskanal, men en distributionsaftale med Scribona løb sidste år spå
meget ud i sandet, at selskabet nu selv står for salget, der enten kanaliseres gennem Zitech eller andre forhandlere.

Med sine oplagte sikkerhedsfunktioner syntes ZignX skræddersyet til den nuværende hjemmepc-ordning, hvor der stille krav om at medarbejderen har adgang til firmaets netværk. Salget har imidlertid været en skuffelse, ikke
mindst fordi hjemmepcordningen ikke er oppe at køre i særligt højt gear. Så lidt aktivitet er der omkring det danske salg, at man nu overvejer helt at droppe den danske hjemmeside og kun benytte den engelske com-adresse for
SignX.