Opbrud bliver dyrt for forhandlerne

Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 3. februar 2006.


Opbruddet i den danske it-branche bliver en dyr affære, vurderer analysehuset IDC.
løbet af de sidste otte måneder har tre nye it-forhandlere meldt deres ankomst, og det er ifølge analysehuset IDC Nordic mindst én for mange.
Især må en af de to, der er fokuseret på hardware, se sulten i øjnene.
Først kom A Gain, og så i hastig rækkefølge Comwir og Komplex IT, og de seneste rygter vil vide, at de tre Kerfi-­direktører, der netop har sagt op, også lurer på at stifte en hardwareforhandler.
- Jeg tror ikke, at der er plads til alle sammen. Bare de to nye hardwareforhandlere, der allerede er etableret, får svært ved at overleve, vurderer Anders Elbak, analysechef, IDC Nordic.
De to hardwareforhandlere er Comwir og Komplex IT. Til forskel fra dem satser A Gain med tidligere Atea-direktør Frank Mortensen i spidsen mere på software og vidensbaserede løsninger.
- Når en hardwareforretning som Comwir går op mod Atea, skal der kæmpes om hver eneste ordre. Vores forretning er i langt højere grad kompetencebaseret og i bund og grund noget helt andet, mener Frank Mortensen, administrerende direktør, A Gain.
Tøj og Magasin
Jakob Keil Thye stifter af og administrerende direktør for Comwir mener slet ikke, at hans virksomhed kan sammenlignes med Komplex IT, som han betegner som en server/storage-leverandør.
- Vi har også server/storage, men bare som en del af forretningen. Det svarer til at sammenligne en tøjforretning på Strøget med Magasin. De har også tøj i Magasin, men de har sandelig også meget andet end tøj, siger Jakob Keil Thye.
At det overhovedet er kommet så langt, at afhoppere fra Atea i stribevis har etableret konkurrerende virksomheder tilskriver Anders Elbak, at der må være "noget galt" i Atea.
- Noget har været ravruskende galt, når så mange ledere forsvinder. De har jo tydeligvis vurderet, at det stod så galt til i Atea, at de kunne gøre det bedre selv, siger Anders Elbak
Konsolidering lurer
Ud over at det i al almindelighed er hårdt arbejde at tjene til dagen og vejen som hardwareforhandler på det danske marked, så skærper konsolidering også konkurrencen.
- Med fusionen af Topnordic og Ementor ser vi både en større spiller og et eksempel på, at markedet bliver mere total­leverandørorienteret, siger Anders Elbak, der ikke afviser, at konsolideringerne fortsætter også efter Ementors køb af Topnordic.
Uanset hvordan man vender og drejer den aktuelle konkurrencesituation, så vil Comwir og Komplex IT møde kraftig konkurrence fra Topnordic/Ementor.
- Og Atea vil trods alt nok ikke ligefrem forlade markedet, lyder det fra IDC's analysechef.
Spørgsmålet er altså, hvem af de nye hardwareaktører, der ender med at forlade valpladsen med benene forrest.

Billedtekst:
- Jeg tror ikke, at der er plads til alle sammen. Bare de to nye hardwareforhandlere, der allerede er etableret, får svært ved at overleve, vurderer Anders Elbak, analysechef, IDC Nordic. Foto: Torben Klint

Boks:
Kerfi-flugt
Tre ud af fire direktører sagde tirsdag deres stillinger op hos den islandsk ejede it-forhandler Kerfi. Kun virksomhedens administrerende direktør, Carsten Egeberg, er tilbage.
De tre er finansdirektør Gert Bendsen, salgsdirektør Jørn Nielson og teknisk direktør Claus Janholt. Alle fulgte med over til Kerfi, da selskabet i august sidste år overtog det krakkede Commitment Data.

OriginalModTime: 02-02-2006 15:12:35




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Jobindex Media A/S
Salg af telemarketing og research for it-branchen, it-kurser og konferencer

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Dinner Roundtable: Sikre og skalerbare løsninger til den moderne komplekse infrastruktu

Traditionelle IT-sikkerhedsløsninger, såsom VPN'er, er ikke længere tilstrækkelige for de avancerede sikkerhedsbehov og kompleksiteten i moderne virksomheder. Det norske nationale cybersikkerhedscenter anbefaler derfor nu at erstatte SSLVPN/WebVPN-løsninger på grund af sårbarheder.

18. september 2024 | Læs mere


Nye forretningsmæssige gevinster med Microsoft Dynamics 365

Eksperter fra CGI stiller skarpt på hvordan, du lærer også hvorfor det er vigtigt at have fokus på både processer, teknologi og mennesker - og hvordan du kommer i gang med løbende optimering af forretningsudvikling.

25. september 2024 | Læs mere


NIS2: Indhold, krav og konsekvenser- sidste chance for at blive klar

Vi sætter på denne dag fokus på hvad NIS2-direktivet kommer til at betyde for din organisation. Du et overblik over direktivet og de skærpede krav, så du undgår bøder og sanktionering.

26. september 2024 | Læs mere