Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 4. november 2005.
En ny dansk hardwareforhandler vil tage markedsandele fra Dell og stiler efter en årlig omsætning på 3,4 milliarder kroner om tre år.
Jakob Keil Thye, der i sommer stod i spidsen for it-forhandleren Atea, lancerer til årsskiftet en ny hardwareforhandler, ComWir, der i første omgang går efter at snuppe markedsandele fra Dell Computer.
- Ved primært at gå efter Dell kan jeg virkelig vinde markedsandele, så Dell er mit hovedmål, mens jeg ser forhandlere som Topnordic og Atea som sekundære konkurrenter, siger Jakob Keil Thye.
Selskabet har udarbejdet en detaljeret femårsplan, som viser, at ComWir efter tre år skal have en årlig omsætning på 3,4 milliarder kroner.
- Den omsætning skal hentes i såvel Danmark som Norge og Sverige, mens jeg nok venter lidt med at gå ind i Finland, siger Jakob Keil Thye, der håber at have ansat sine første medarbejdere i næste uge og have 100 ansatte inden udgangen af 2006.
Ambitiøs omsætning
En af konkurrenterne, Topnordic, hilser den nye forhandler velkommen, men mener nok, at vækstmålene er meget ambitiøse.
- Der skal arbejdes meget, meget hårdt for at nå så stor en omsætning. Det har taget os tre-fire år at nå de to milliarder kroner i omsætning, så det må være en ret optimistisk investor, der står bag ComWir, siger Claus Hougesen, administrerende direktør for Topnordic.
Han mener, at Jakob Keil Thye måske har et nyt banebrydende koncept for hardwaresalg at byde ind med, men det afviser ComWirs direktør.
- Jeg har ikke noget specielt oppe i ærmet, men vil grundlæggende sælge hardware såvel til erhvervslivet som til private forbrugere. Man kan sige, at det er lidt utraditionelt at gå så bredt ud, som vi gør, men til gengæld rører vi slet ikke konsulentforretningen, som flere af konkurrenterne drejer deres forretning mere og mere over mod, siger Jakob Keil Thye.
Han erkender, at det vil være umuligt at skabe en milliardforretning på så kort tid alene gennem organisk vækst, men regner også med at finde en virksomhed eller to at købe op på det norske eller svenske marked.
Hvem der står bag ComWir finansielt, vil direktøren ikke ud med, ligesom han heller ikke vil oplyse, om han er hovedaktionær i selskabet.
Indtil videre holder ComWir til på 12,3 kvadratmeter i Parkens erhvervsafdeling, men Jakob Keil Thye leder efter lokaler i udkanten af København, der fra årsskiftet kan huse en ny hardwareforhandler med vokseværk.
Billedtekst:
- Ved primært at gå efter Dell kan jeg virkelig vinde markedsandele, så Dell er mit hovedmål, mens jeg ser forhandlere som Topnordic og Atea som sekundære konkurrenter, siger Jakob Keil Thye, der netop har stiftet it-forhandleren ComWir.
