Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 6. september 2002.
Der var nye toner hos leverandørerne af lagringssystemer på IDG's Storage Net konference. Indikationerne fra konferencen peger på, at man ikke tager sig af de små kunder, og at markedet stadig ikke er modnet.
Hvis der er noget, danske leverandører af lagringssystemer er enige om, så er det, at lagrings-nirvarna ligger to år ude i fremtiden, og at det er hårde tider.
Det, som forventes at ske i 2004, er dels, at der kommer faste standarder for lagringssystemer, sådan at systemerne kan blandes på tværs af leverandører, dels at teknologier som iSCSI er modne og veletablerede, hvilket skulle sænke omkostningerne ved centrale lagringssystemer.
Og samtidigt forventes SAN og NAS at smelte sammen, så det reelt bliver ligegyldigt, hvad vej ordet staves.
De små kunder ignoreres
Omkostningerne ved salg af lagringssystemer er det andet punkt, hvor enigheden var stor.
Det viser sig nemlig, at der ret konsekvent sigtes efter de danske top 500 virksomheder, hvoriblandt der er omkring 100 mainframekunder. De mindre kunder ignoreres simpelthen, fordi salgsomkostningerne er for store. Kommentaren fra en af leverandørerne var helt enkelt:
- Det tager reelt set lige så lang tid og er lige så stort et besvær at sælge et system til 200.000, som det er at sælge et system til to millioner. Derfor er der ikke den store trang til at gå på besøg hos de mindre virksomheder, og i øvrigt er det ikke særlig mange leverandører, der kan levere så "små" systemer.
Risiko for konvergens
Flere af lagringsleverandørerne, blandt andre StorageTek, er begyndt at nedtone teknologi-snakken frem for en mere strategi-præget diskussion, hvor en virksomheds politik for datalagring er det egentlige fokuspunkt.
Men skal man dømme efter det sidste marked, der havde samme skift i fokus, nemlig sikkerhedsmarkedet, så betyder det, at der kommer nye typer af virksomheder ind på markedet. For sikkerhedsmarkedet er det revisionsfirmaerne, som ser rådgivning om IT-sikkerhed, som en naturlig fortsættelse af deres traditionelle forretningsområder, og dermed bliver de en trussel for de traditionelle konsulent-virksomheder.
Men leverandørerne af lagringssystemer kan føle sig trykke, idet intet i dag tyder på, at rådgivning om datalagring er et fremtidigt forretningsområde for revisions-virksomheder.
Leder af KPMG IT-risk Management, Carsten W. Heilbuth, siger:
- Vi skal holde vores uvildighed intakt, og det betyder, at vi kan rådgive om datalagring i det omfang, det indgår i en rådgivning om IT-sikkerhed, men vi går ikke videre.
