Acbetis ryger ud af svingdøren i Danmark, mens Scribona til gengæld ryger ind som følge af en ny nordisk strategi fra Epson, der producerer printere og projektorer.
Epson har i forvejen en strategi om kun at sælge sine produkter gennem få distributører og aldrig direkte til forhandlerne.
Nu er den strategi blevet markeret med en fælles beslutning om at distribuere gennem Scribona og Tech Data i hele norden. Hvert land kan have yderligere en distributør, og det er i Danmark blevet til Santech Micro Group.
Vigtigt ikke kun at sprede sig
- Det er vigtigt, at vi ikke bare spreder os. Vi kunne være hos alle distributører, og det eneste, der sker, er, at de kommer til at slås på prisen, og det synes vi ikke er fint, siger Hans Riber, direktør for Epson i Danmark.
Han peger på, at store Epson-kunder som Coop, Elgiganten og Computercity kun handler i et land til alle deres nordiske forretninger.
Derfor kommer det til at koste for Actebis, at selskabet ifølge Hans Riber ikke er pan-nordisk.
- Jeg har samarbejdet med dem i mange år, så det er jeg lidt trist over, men jeg kan godt se, at det er udviklingen. Coop køber i Danmark og distribuerer ud i hele Skandinavien. Det er tiden, det kan vi ikke gøre noget ved, siger Hans Riber.
Hos Scribona glæder direktør Jens Viggo Rasmussen sig selvsagt over at være ny Epson-distributør, mens Torben Qvist fra Actebis ikke ser det store tab ved at miste Epson, selvom han undrer sig over begrundelsen.
Noget ævl
- Det er noget ævl, for vi er lige gået ind i Sverige, så vi er aldeles pan-nordiske, siger han.
Ifølge ham har omsætningen på Epson-området ligget på 700.000 til 800.000 kroner om måneden, hvilket han ser som et beskedent beløb. Samtidig har det været mest koncentreret om at sælge til detailhandlen.
Torben Qvist vælger derfor i stedet at glæde sig over 30 procents vækst i Actebis og succes på andre områder.
- Vi har en meget stor HP-printforretning og er den største distributør på HP-print, og samtidig har vi andre leverandører med nicheprodukter inden for print, hvor der er en sund forretning, siger han.
Trods den nye distributions-strategi fortsætter Epson med tre danske specialdistributører.
Audio-Visuelt Centrum i Horsens distribuerer storprojektorer, DS Display distribuerer storformatprintere, og Despec Supplies distribuerer fortsat forbrugsstoffer.
