Artikel top billede

Adobe lukker distributører ind i varmen

Tech Data og Actebis har ligesom licensspecialisten A Gain fået mulighed for at tilbyde rådgivning til Adobes store kunder på linie med forhandlere, der har en såkaldt CLP-aftale.

Adobe har tidligere på året frigivet rådgivning på storkundeaftaler - såkaldte CLP-aftaler - til også at omfatte distributørerne Tech Data og Actebis. Dermed kan distributørerne på vegne af mindre forhandlere træde ind som rådgivere over for slutkunder.

Adobe kanalchef for Danmark og Norge, Jan Ziska, er helt på det rene med, at det skaber øget konkurrence på storkundesegmentet for de hidtidige CLP-partner, der blandt andet omfatter forhandlere som Atea, Pc-ware, Dustin og Crayon.

»Vores eksisterende partnere har set det komme. De jubler ikke ligefrem over at få en ny konkurrent, men de fleste var indstillet på det,« siger Jan Ziska.

Han fortæller, at salget via CLP-aftaler siden 2009 har været i kraftig vækst, og det skaber plads til flere aktører.Derfor har Adobe for nylig også lukket licenspecialisten A Gain ind i varmen som CLP-partner.

»Vi ser et behov for at styrke rådgivning til vores slutkunder, og derfor har vi valgt at give A Gain den stærkere status,« siger Jan Ziska.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Ciklum ApS
Offshore software- og systemudvikling.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere