Store distributører lukker døren

Producenter bejler lige nu til de mindre distributører. Krisen får nemlig broadlinedistributørerne til enten at opsige distributionsaftaler eller afvise nye producenter. Det vurderer senioranalytiker Alistair Edwards fra analysefirmaet Canalys.

»Generelt vil de store broadlinedistributører skærer ned og vil ikke have nye producenter ind,« siger Alistair Edwards.

Fordi nicheproducenter har svært ved at komme ind hos de store distributører, har de svært ved at få volumen i deres salg, og det presser dem til at finde alternative veje at komme ud på markedet, vuderer han.

Den kolde skulder fra de store distributører sender producenterne i armene på små spillere som MM Distribution i Viborg. Her har direktør Mads Darboe det seneste halve år fået en masse telefonopkald.

»Det er vanvittig meget. Hver uge er der et par producenter, som vil have os til at distribuere deres varer. Det virker næsten som om de er lidt desperate,« siger Mads Darboe.

Hos sikkerhedsdistributøren It2Trust mærker man også de nye vinde. Her har man i året første tre måneder allerede taget fire nye agenturer ind.

Partner og direktør i It2Trust, Peter Boll fortæller at trenden med, at producenterne banker på hos distributørerne allerede startede sidste år.

»Der har været status quo længe og det har ændret sig. Der er sket et opbrud, hvor flere producenter byder sig til,« siger Peter Boll.