Canon: Vi ryster ikke i bukserne

Landets største Xerox-forhandler, Digital House, åbner nu for hardwaregiganten HPs produkter som et supplement til sin nuværende
produktportefølje. Med en række certificerede medarbejdere og en spritny og opgraderet status som guldpartner satser direktør Jesper Stahl på at servicere en bredere vifte af kunder.

»Med vores HP-partnerskab vil vi kunne dække markedet bredere inden for dokumenthåndtering og workflow,« siger Jesper Stahl, som peger på, at den nyvundne partnerstatus både giver adgang til de nyeste produkter på markedet, løbende certificering, træning og support.

Hos konkurrenten Canon tager administrerende direktør Henrik Møller-Christensen HP-udfordringen med ophøjet ro. Han finder HPs fremstød logisk på et printmarked, som i stigende omfang fokuserer på print-løsninger, der er integreret med kundernes øvrige forretningsystemer.

»At Digital House nu bliver indlemmet som HP-partner er en interessant nyhed, som vi vil følge med i. Men vi ryster ikke i bukserne, og holder øje med alle vores konkurrenter. Vi er i dag de største på markedet, men over de sidste fem år har HP støt og roligt vundet frem på markedet,« siger Canon-direktøren.

Netop integration og løsningsorientering er det vigtigste punkt, når Jesper Stahl fra Digital House forklarer perspektiverne i det udvidede
HP-partnerskab. Han vurderer, at virksomheden som HP-partner står stærkere, når det gælder om at tilbyde integrerede løsninger
indenfor dokumenthåndtering.

»Vi har over en årrække bevæget os fra at være en traditionel kopiforhandler, til en profil, hvor vi arbejder med systemintegration
og digitaliseret dokumenthåndtering, og der passer HPs produkter godt ind i vores palet af softwareløsninger,« siger han.

Læs mere i det nyeste nummer af CRN, der er på gaden i denne uge.