Dell springer ud i den europæiske kanal

Faldende markedsandele får nu Dell til at supplere sit evangelium om direkte salg med en partnermodel for hele Europa.

En helt ny organisation skal styre Dells europæiske kanalstrategi, som nu bliver lanceret unde navnet Partner Direct. Dells tilnærmelse til kanalen og salg via partnere kommer efter en længere periode, hvor den største konkurrent HP konstant har øget sin europæiske markedsandele.

»Som vi ser det, har HP en usund dominans på markedet, og vi vil være et alternativ til HP, når vi nu supplerer med en indirekte vej til markedet,« siger Marcus Lindqvist, som er nyansat kanaldirektør for Norden til Computersweden.

Målet er, at Dells nye partnersamarbejde skal generere vækst i Norden, men Markus Lindqvist vil ikke ud med præcise tal for Dells skandinaviske salgsmål.

»Men jeg kan sige så meget, at det vil blive en stor og vigtig del af vores salg. Det er Dells største satsning nogensinde, når det drejer sig om investeringer i nye markeder, siger han.

Dells kanalstrategi blev lanceret i USA i december og nu kommer turen til Europa og herunder Skandinavien. I første omgang retter man indsatsen mod SMB-markedet.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Ed A/S
Salg af hard- og software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere