Symantec dropper Infinigate

Med udgangen af april slutter sikkerhedsdistributøren Infinigates agentur på Symantec-produkter. Infinigate har hidtil distribueret producentens sikkerhedsprodukter, men det er ikke nok for Symantec, der fremover vil bruge Arrow som den eneste value add-distributør for alle virksomhedens produkter.

Nordisk direktør i Symantec, Jan Skelbæk forklarer, at han har valgt at droppe Infinigate, fordi deres omsætning har været faldende, og fordi distributøren ikke solgte Symantecs andre produkter for back up og arkivering.

»Infinigate har ikke været i samme gear som Arrow det seneste års tid,« siger Jan Skelbæk.

Softwareproducenten har i de seneste år været gennem en proces, hvor man vil reducere antallet af distributører i Danmark. Sidste år mistede Norsoft sit Symantec-agentur og over de seneste tre år, har Symantec i alt skåret antallet af distributører ned fra syv til tre. Foruden Arrow holder producenten fremover fast i Actebis og Tech Data som broadline-distributører.

»Tre er det ideelle antal distributører på det danske marked,« siger Jan Skelbæk.

Infinigates administrerende direktør Dennis Wøldike indrømmer, at man har mistet kunder, men hævder, at det skyldes en række forkerte beslutninger, da selskabet indtil for halvandet år siden var ejet af Nocom. Efter han for otte måneder siden trådte til som direktør hos Infinigate har han arbejdet på at ændre de beslutninger, men forklarer, at det tager tid at overbevise forhandlerne om, at man har noget at tilbyde.

»Jeg blev nok ansat for sent i forhold til Symantec-forretningen,« siger Dennis Wøldike.