Den norske model

Flere norske netbutikker indgår i lignende konstellationer. Spørgsmålet er om vi skal holde øje med det fra Danmark?
Norge har altid været et specielt land - set i kanalsammenhæng. Ved hjælp af oliepenge har Norge som samfund gjort alt for at bevare de spredte bygder i det enorme land. Det betyder selvsagt, at en lokal forhandler er en helt anden størrelse end en lokal dansk forhandler.
Alene den geografiske nærhed til kunderne gør, at Kontor Syd i Sønderborg eller Kuzson på Falster har helt andre forhold end forhandleren i Finnmark allernordligst i Norge.

Når store norske netbutikker samtidig med det direkte salg til slutkunder, kan drive distribution til små norske itforhandlere, skal det nok også ses i det lys.
Men alligevel tror jeg at den danske itkanal skal tage advarslen fra den norske kanalkonsulent Frank Gautvik alvorligt. Han peger på at den norske model måske i virkeligheden er den fremtidige model for Skandinavien.

Når Komplett kan gøre som de gør, så skyldes det jo også, at de er store, at ingen producenter tør sige nej til at samhandle med dem. Og netop den faktor kan også blive afgørende i resten af Norden.
Distributører, der har svært ved at nå op på en volumen, hvor de bliver taget alvorligt, om som måske samtidig presses af andre store spillere, kan fristes til at sælge direkte.
Vi har tidligere i CRN beskrevet hvordan nogle brokere har søsterselskaber, der sælger direkte. Så den norske model er her faktisk allerede - bare i mindre grad.

PS: På CRN har vi hele tiden fokus på Kanalkonflikter Jeg er meget interesseret i at høre om eksempler, kontakt mig på ath@ncom.dk, hvis du har mistanke om urent trav i kanalen,