Capasystems kaster sig i kanalen

Med et overskud på 2,1 millioner kroner har Capasystems knapt fordoblet overskuddet i det seneste regnskab. Capasystems udvikler Desktop og Systems Management, som primært sælges i Danmark. Indtil marts i år foregik hele virksomhedens salg direkte udenom kanalen.

I 2005 forlod den tidligere direktør selskabet, og han blev officielt erstattet af Nicolai Stumpe per 1. marts.

»Jeg sad i jobbet allerede fra november, men da jeg ikke havde nogen direktørerfaring, skulle vi lige prøve det af først,« forklarer den nuværende adm. direktør Nicolai Stumpe.

Nicolai Stumpe var tidligere salgschef i virksomheden.

Ifølge direktøren har virksomheden haft en kanalstrategi i lang tid, men det er først i år, at virksomheden har valgt at dedikere sig fuldt ud til kanalen.

»Fra marts og frem til slutningen af juni, hvor regnskabsåret sluttede, har vi arbejdet med at implementere kanalstrategien og få omksolet de interne sælgere til partner account managere,« fortæller direktøren.

Fra og med juli har Capasystems kørt med kanalstrategien. Virksomhden har dog stadig enkelte direkte kunder, men efter planen skal alt salg været overgået til partnerne om senest seks måneder.

»Vi har fået meget positive reaktioner fra kanalen. Vi har lige nu fire partnere i Danmark og er i gang med at finde flere større partnere på det danske marked,« forklarer Nicolai Stumpe.