»Som IT-forhandler betyder leverandørens støtte og forståelse for kanalens udfordringer utrolig meget. I CA har vi en partner, som stiller hele sin organisation og store viden til vores rådighed, og de er altid til at tale med, når vi prøver nye aktiviteter over for markedet. Begge dele hjælper os til at øge vores forretning og skabe større værdi for kunderne,« forklarer Klaus Hansson, administrerende direktør Ravenholm Computing.
»Vi arbejder bevidst for at støtte og udbygge vores eksterne salgskanaler,« fortæller Per Kogut, administrende direktør, CA Scandinavia.
»Vi har en strategi om, at kanalen skal stå for et langt større salg. Vi mener, at den bedste måde at nå målet på er at dele sin viden med kanalen og at medvirke til, at de har den bedste forretning på vores produkter. Vi er derfor glade for at vores bestræbelser på denne måde bliver anerkendt af vores mangeårige partner, Ravenholm Computing,« tilføjer han.
Ravenholm forhandler CAs produkter inden for blandt andet sikkerhed, storage og data-modellering.
Premium
Nordjyske MapsPeople ruster op til opkøb af konkurrenter: "Vi vil vinde det her kapløb"