Forhandlersatsning gav SMB-vækst for Fujitsu Siemens

Erik Søe, salgs- og marketingdirektør hos Fujitsu Siemens Computer, er meget tilfreds med de seneste IDC-tal, der viser at hans satsning overfor mindre forhandlere nu har givet bonus. De seneste IDC-tal viser, at Fujitsu Simens er nummer et på privatsegmentet, når det gælder bærbare computere.

»Vi har øget andelen af små forhandlere med 50. Det har øget vores salg overfor private og mindre virksomheder kraftigt og givet os en vækst på 90 procent i det segment, siger Erik Søe.

For et års tid siden konstaterede Fujitsu Simens Computer, at selskabet var dårligt repræsenteret blandt de små danske forhandlere. Derfor blev der sat en plan i gang, der skulle øge antallet af forhandlere i det segment. Nu har planen båret frugt.

Ifølge foreløbige IDC-tal har Fujitsu Siemens Computer nu 25 procent af markedet for bærbare til privatsegmentet hvilket betyder at de er nummer et på det marked foran Acer, der har 24 procent af markedet.

I det samlede billede bibeholder Fujitsu Siemens Computer sin plads som femtestørste pc-leverandør på det danske marked med en samlet markedsandel på 13 procent. Bag tallet ligger en samlet vækst på Fujitsu Siemens på 46 procent mod en samlet markedsvækst på 37 procent.