Refokusering giver Blue Line underskud

Producenten af industri-pc'er Blue Line har investereret så kraftigt i fremtidige forretningsområder, at regnskabsåret 2002-2003 kommer ud med et underskudpå 3,2 millioner kroner efter en omsætning på 57 millioner kroner, oplyser selskabet.

Men direktør Niels Pedersen er ikke bekymret. Hans optimisme skyldes blandt andet, at en refokusering i retning af blandt andet automotiv IT (transportsektoren) i 2003 udmøntede sig i den største ordre i leverandørens 17-årige historie.

»Det koster at investere i udvikling og at omstille organisationen til nye forretningsområder, må vi erkende. Men udgifterne er afholdt, og nu begynder indtægterne heldigvis at komme,« siger han.

»Vi har lavet gode resultater i de seneste fire regnskabsår, hvilket har skabt en solid egenkapital. Men det er klart, at underskuddet tærer på reserverne, og jeg havde selvfølgelig hellere set et bedre resultat. Derfor er jeg også meget tilfreds med, at vores strategi om at fokusere mere på industriel IT, automotiv IT og datacenter-design-løsninger nu er begyndt at bære frugt,« siger Niels Pedersen.

Det var i starten af 2003 Blue Line fik sin store ordre, da en dansk kunde bestilte automotiv IT for 7 millioner kroner til brug i busser. Siden er ordren fulgt op af en udenlandsk kunde, der skal bruge automotiv IT for 3 millioner kroner - ligeledes i busser. Begge ordrer faktureres i perioden november 2003-februar 2004, oplyses det.

Niels Pedersen vurderer sammen med sin bestyrelse, at markedet for Automotiv IT, som Blue Line har brugt mange ressourcer på at udvikle, har et potentiale på et trecifret millionbeløb.

»Ideen er at tage Blue Line pc-tankegangen ind i køretøjer som busser, lastbiler, taxier og tog. Til det formål har vi udviklet driftssikre og robuste, automotive pc'er, der kan modstå strabadserne under transport i form af blandt andet kulde, varme, chok og vibrationer. Og vi er den første og foreløbig eneste producent i Danmark, der kan levere en fuld automotiv pc-platform. Ja, faktisk er kompetencen så interessant, at den har vakt opmærksomhed på europæisk plan,« siger Niels Pedersen.

Niels Pedersen er glad for, at Blue Line ikke skal leve af at producere pc'er alene.

»Konkurrencen på det generelle pc-marked er benhård og priserne faldende. Så hvis vi udelukkende satsede på business-IT, tvivler jeg på, at vi kunne generere den indtjening, som vi ønsker. Vores berettigelse på markedet, der hvor vi er rigtig stærke, er i forhold til kunder med høje kvalitetskrav samt behov for skræddersyede og støjsvage løsninger,« forklarer han.

»Jeg forventer, at resultatet for indeværende regnskabsår ender med et rundt nul, og at vi herefter høster frugten af fremtidsinvesteringerne gennem stigende indtjening i de kommende år. Forandringsevnen er et utrolig vigtigt parameter i vores branche, og vores er i hvert fald toptrimmet,« siger Niels Pedersen.