Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 24. marts 2006.
Softwarehuset TIA Technology fik kun tre nye kunder sidste år. Det satte en prop i væksten.
TIA Technology, der tre år i træk har været blandt Europas 500 hurtigst voksende virksomheder, måtte sidste år se både omsætning og resultat gå tilbage.
- En stor del af vores forretning er drevet af enkelte nye kunder, der køber licenser til flere tusinde medarbejdere på en gang. Sidste år skubbede et par nye kunder lukningen af kontrakten til efter årsskiftet, og det kan ses i regnskabet, forklarer Jesper Houlind, partner, TIA Technology.
Selskabet, der udspringer af Topdanmarks it-afdeling, sælger forsikringsløsninger til det meste af verden.
Løsningerne, der skal leve op til mange komplicerede krav, er omstændelige at sælge. Salget af et produkt som TIA's tager ofte mere end 12 måneder at gennemføre. Sidste år fik TIA tre nye kunder, hvilket kun er det halve af, hvad virksomheden fik i 2004.
- Til gengæld fik vi vores første kunde i USA, og det var en væsentlig milepæl for os i det forgangne regnskabsår, siger Jesper Houlind.
Andre væsentlige begivenheder var færdiggørelsen af en ny produktrelease baseret på serviceorienteret arkitektur og lanceringen af et produkt af ASP-typen (Application Service Provider).
- Med ASP-løsningen kan vi nå et helt andet omkostningsniveau for de små forsikringsselskaber, som der alene herhjemme er flere end 100 af.
Tøvende kunder
TIA plejer at have en forholdsmæssig stor del af omsætningen sidst på året, så med flere 2005-kunder, der først lukkede kontrakter i begyndelsen af 2006, er udsigterne lysere i år.
- Ud over at vi allerede har flere nye kontrakter hjemme i år, så har interessen for vores produkter været markant stigende de sidste seks til ni måneder, men det vil vi også først kunne se i regnskabet i år, siger Jesper Houlind.
- En stor del af vores forretning er drevet af enkelte nye kunder, der køber licenser til flere tusinde medarbejdere på én gang. Sidste år skubbede et par nye kunder lukningen af kontrakten til efter årsskiftet, og det kan ses i regnskabet, forklarer Jesper Houlind, partner, TIA Technology.
Boks:
Årsregnskab
TIA Technology A/S
Mio. kroner 2005 2004
Omsætning 41,8 43,8
Resultat af primær drift 14,1 17,4
Resultat før skat 14,5 17,0
Resultat efter skat 10,4 11,8
Egenkapital 0,6 0,6
Antal ansatte 25 21
OriginalModTime: 23-03-2006 15:46:04
