Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 9. december 2005.
Konsulenthuset Munk IT er blevet solgt til direktøren, som satser på Microsoft-løsninger til små og mellemstore virksomheder. Desuden har han internationale ambitioner.
SKIFTEDAG Efter mindre end et år som administrerende direktør for Munk IT har Bjarne Søballe overtaget virksomheden. Investeringsselskabet Mezzanin Kapital ejer en minoritetsaktiepost, og det er planen, at også selskabets andre ledende medarbejdere skal være medejere.
- Efter mange omlægninger det sidste år er vi nu på plads med både bemanding og strategi, erklærer Bjarne Søballe.
Axapta gik ikke godt
Strategien var tidligere at bruge virksomhedssystemet Axapta til at kapre kunder blandt større virksomheder - "at vokse opad i markedet".
- Nu satser vi på de små og mellemstore virksomheder undtagen i detail-forretningen, hvor vi også har store kunder, forklarer Bjarne Søballe.
Han forventer nok vækst, men "ikke det store".
- Måske skal vi ansætte 20 mand hen over de næste par år, men ellers er vi godt med også mandskabsmæssigt, siger Bjarne Søballe.
Inden for detailbranchen overvejer Bjarne Søballe at gå ind i et par lande, som har markedstendenser og -vilkår, der minder om de danske, med produkterne LS Retail til Navision og Mpos til C5.
Satser også på drift
Samtidig satser Munk IT fortsat på hostingydelser, men det kommer fremover til at foregå i et partnerskab med den netop udskilte hostingvirksomhed, som Munk IT's stifter og hidtidige hovedaktionær, Helge Munk, beholder.
- Det gør os til totalleverandør af løsninger til vores kernemålgruppe - de små og mellemstore virksomheder, siger Bjarne Søballe, der forventer, at væksten inden for Navision- og C5-løsningerne fortsætter.
I september forudsagde han en årsomsætning på 140 millioner kroner. Men det var for det samlede firma, hvorfor Søballe nu mener, at "en omsætning på godt 125 millioner kroner i 2006" er realistisk.
Helge Munk ville sælge
Initiativet til at skille konsulentdelen af Munk IT ud i et selvstændigt selskab og sælge den del af virksomheden til Bjarne Søballe kom fra Helge Munk.
- Helge spurgte mig, om jeg var interesseret. Han beholder hostingcentret, men vil derudover hellige sig andre ting, siger Bjarne Søballe, der ikke vil sige spor om den økonomiske side af overtagelsen.
Hosting-aktiviteten fortsætter i det nuværende selskab, i første omgang under navnet Munk Hosting, med Niels Erik Drøhs, der var økonomidirektør i Munk IT, som administrerende direktør.
Største MBS-partner
Målt på licensomsætning var Munk IT den største forhandler af produkter fra Microsoft Business Solutions (MBS) sidste år, og det er direktøren både tilfreds med og noget stolt over.
- Selvom vi valgte at drosle ned på Axapta, så kom vi alligevel ud som MBS' største partner i Danmark. For to år siden var vi nummer 12 og sidste år nummer 6 og her ved vores regnskabsårs afslutning den 30. juni var vi nummer 1, fortæller Søballe.
Efter overtagelsen af Munk IT's konsulentafdeling består ledelsen af Bjarne Søballe, økonomichef Leif Hansen, marketingchef Henrik Munch Carlsen, produktudviklingschef Hasse Christensen, projektchef Anders H. Vestergaard og salgschef Poul Stokholm.
