Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 18. november 2005.
Kapow har udvidet sit samarbejde med den amerikanske middlewareleverandør BEA. Nu følger der Kapow-teknologi med, hver gang BEA sælger en portalløsning.
ÅBNING Endnu en gang er det lykkede danske Kapow Technologies at indgå en afgørende partneraftale.
Denne gang er der tale om en udvidelse af den aftale som Kapow i forvejen har haft med BEA, hvor BEA har forhandlet Kapows portalteknologi. Med den nye aftale har Kapow skræddersyet et klippe- klister-modul direkte til BEA's portalløsning, hvilket betyder, at Kapows teknologi sælges, hver gang BEA leverer en WebLogic-portalløsning.
- Om vi leverer direkte eller indirekte som OEM (original equipment manufacturer, red.), er for os lige meget. Vores strategi er at blive en standard på det her område, og med BEA's 20 procent af markedet er vi kommet et vigtigt skridt videre, siger marketingdirektør Lars Nielsen fra Kapow.
Han oplyser endvidere, at den nye OEM-aftale med BEA styrker BEA's produkt betydeligt, idet BEA ikke selv har haft teknologi til hurtigt at klippe applikationer ind i portalløsninger - noget, som flere af konkurrenterne har lanceret.
- Det har ikke kun været et spørgsmål om at sige, at nu kan vi vinkle den af på Gartner Groups analyser. Selv om det er et, hvad man kan kalde et lidt brutalt værktøj, så er der lagt betydelig funktionalitet ned i det, men det er klart, at der er ting, det ikke kan klare, siger han.
Afviser salg
Kapow har i forvejen et omfattende samarbejde med BEA, men Lars Nielsen afviser, at det udvidede samarbejde er det første trin til at blive opslugt i det store middlewarefirma.
- Målet med Kapow er ikke at blive solgt. Vi arbejder stadig med en børsintroduktion for øje. Vi er sikre på, at vi har mere at byde på, og derfor også vil være interessant i en børssammenhæng, siger han.
Bea vil fortsat forhandle Kapows klippemodul ved siden af OEM-samarbejdet.
Billedtekst:
"Om vi leverer direkte eller indirekte som OEM, er for os
lige meget"
Lars Nielsen, Kapow
