Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 11. november 2005.
Computer Associates (CA) har opsagt distributionsaftalen med Swan Distribution. Det sker, efter at
CA har taget den nye virksomhed IT2Trust ind som distributør.
erstatning Den nyetablerede sikkerhedsdistributør IT2Trust har indgået distributionsaftale med Computer Associates (CA).
Og i kølvandet på den aftale fulgte en en fyreseddel til den hidtidige distributør Swan, som ikke længere skal distribuere CA's sikkerhedsprodukter.
- Der er tale om en ganske almindelig forretningsmæssig disposition. Swan var ikke en god nok forretning, siger Kim Lave Nielsen, kanalchef hos Computer Associates.
Kun plads til tre
IT2Trust er stiftet af tidligere medarbejdere i Swan, der for nylig blev overtaget af Norsoft, og som også var distributør af CA's sikkerhedsprodukter.
- Vi vurderede, at der er plads til tre distributører herhjemme. Tech Data er broadlineren, den bredt funderede specialist er Four Leaf og så IT2Trust, som er specialiseret value add-distributør, siger Kim Lave Nielsen og tilføjer:
- Dermed er Swan ude af billedet i den sammenhæng.
CA forventer en god omsætning på basis af sin nye distributør og "gerne større, end den vi havde hos Swan."
- Ud over, at Swan ikke var en god nok forretning, er baggrunden for skiftet også, at IT2Trust har kompetencerne og præsenterede mig for en solid forretningsplan, siger CA's kanalchef.
I dag har IT2Trust 10 medarbejdere, hvoraf de seks kommer direkte fra Swan.
Billedtekst:
- Swan var ikke en god nok forretning, siger Kim Lave Nielsen, kanalchef hos CA.
