Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 12. august 2005.
Sikkerhedsdistributøren Tempest har brugt sommeren til at gøre hovedrent
i produktsortimentet.
HOVEDRENGØRING Mens enkelte måske har brugt sommerferien på at holde fri, har Tempest brugt tiden på at rydde op i produktsortimentet.
Ud over Clearswift, som Tempest sagde farvel til umiddelbart før ferien, er også produkter fra Precise Biometrics, Blue Coat og Dangaard fjernet fra hylderne.
- Vi tager vores rolle som value added reseller (VAR) meget alvorligt, og det betyder, at vi oppebærer et meget højt kompetenceniveau internt i firmaet, så vi både kan klare support og uddannelse over for vores kunder. Men når der ikke er omsætning nok på nogle produkter, bliver det simpelthen for dyrt for os at opretholde kompetencen, siger administrerende direktør i Tempest Jan Braginski.
Han er ked af, at eksempelvis biometriske sikkerhedsprodukter fra Precise Biometrics ikke er slået igennem, men som han udtrykker det, så er markedet i Danmark endnu ikke modent til biometrisk sikkerhedskontrol.
- Vi er i dialog med Precise, så vi har ikke kappet tråden helt, men vi er nødt til at flytte de medarbejdere, vi har haft på området, til andre, der forhåbentlig kan give større indtjening, siger Tempest-direktøren.
Nye aftaler
Og nye områder er eksempelvis diskkrypteringssoftware fra Utimaco, som Jan Braginski har store forventninger til.
- Med det store boom i salget af bærbare computere, forventer vi også er stort behov for salg af diskkryptering, så det ser vi som et meget interessant område. Der er tilmed tale om en nordisk distributionsaftale, og det er noget, vi gerne vil se mere af; at de aftaler, vi indgår, kommer til at dække hele Norden, fortæller direktøren.
Ud over Utimaco har Tempest også tegnet aftale med Vasco.
Billedtekst:
- Når der ikke er omsætning nok på nogle produkter, bliver det simpelthen for dyrt for os at opretholde kompetencen, siger administrerende direktør i Tempest Jan Braginski.
