Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 5. august 2005.
Den ambitiøse danske landechef for Toshiba Computers, Peter Skou, skal fremover også have ansvaret for den finske afdeling. Et skulderklap for de opnåede resultater i Danmark, kalder han udnævnelsen.
FORFREMMELSE Der lå en ekstra gave til den danske landechef for Toshiba Computers, Peter Skou, da han vendte tilbage efter sommerferien. Den europæiske ledelse har noteret sig den unge landechefs resultater og derfor udnævnt ham til landechef for også Finland.
- Jeg har været i Toshiba i seks år og har de sidste to år haft ansvaret for hele vores pc-forretning. Her har jeg sørget for, at væksten det sidste halvandet års tid er vokset med 50 procent, og så har jeg bygget detailforretningen op med aftaler med blandt andre Merlin og Computercity.
Toshiba har tidligere været langt den største leverandør af bærbare computere. Da priserne i slutningen af halvfemserne faldt drastisk, fastholdt Toshiba imidlertid højere priser, hvilket kostede betydelige markedsandele. Ifølge Peter Skou er det nu lykkedes at vende den udvikling, og Toshiba i Danmark har kunnet fremvise kvartalsvise væktsstigninger på over 100 procent.
- Jeg har formået at vende udviklingen blandt andet ved at få nogle volumenaftaler, men også sikret aftaler med store kunder i Danmark. Og det, man skal huske på med Toshiba, er, at vi kun er en håndfuld medarbejdere, der står for det danske salg. Så når man sammenligner os med de øvrige leverandører, så tror jeg, de ville falde ned af stolen, hvis de så, hvor meget vi sælger "per head count", siger han.
Rulle sig i sneen
I Finland er Toshibas salg i detaildelen ifølge Peter Skou nærmest ikke eksisterende, og det bliver blandt andet her, den 32-årige danske landechef vil forsøge at sætte ind.
- Det gælder om at få skabt nogle hurtige resultater, og her er detail den bedste mulighed. Det kan skabe lidt røre og opmærksomhed, som Toshiba i Finland ikke har i dag, og så gælder det om at få øget salget til de store kunder. Men det kommer til at gå stille og roligt. Det bliver på den japanske maner, hvor man ikke får tilført flere ressourcer, før man har bevist, at det er nødvendigt, men der bliver da tale om at ansætte nogle flere sælgere til at skubbe salget i gang, og så skal de nok også uddannes til bedre at pleje kanalen, siger Peter Skou.
Trods både sproglige og kulturelle forskelle tager han den finske udfordring med ro.
- Der er selvfølgelig tale om to meget forskellige kulturer, så det bliver helt bogstaveligt noget med at tage nogle møder i saunaen og vælte sig i sneen bagefter. Men jeg kender folkene i forvejen, så selv om der er forskelle, så er der stadig mange måder, som vi gør tingene ens på.
Karrierehop
Målsætningen for den finske afdeling er den samme som i Danmark: En placering i top tre blandt leverandørerne af bærbare computere, og Peter Skou er fuld af fortrøstning til, at det vil kunne lykkes.
- I dag har vi ingen aftaler i Finland inden for detail, og lykkes det blot at få to aftaler på plads, vil det betyde, at vi omsætningsmæssigt kan bevæge os en plads frem. Det er selvfølgelig et marked, hvor man på grund af konkurrencen ikke tjener så meget, men til gengæld er det med til at skabe opmærksomhed og synlighed. Og det kan så smitte af på den øvrige forretning, siger han.
Toshiba har ikke længere en nordisk ansvarlig. Peter Skou refererer direkte til den europæiske chef i England, og han forventer, at den nye udnævnelse kan medføre yderligere opstigning i hierarkiet.
- Hvis jeg gør det godt og kan leve op til de målsætninger, som vi har sat, så kan det da være, at det giver mulighed for en position i England med et større ansvarsområde, siger han.
t.simonsen@cw.dk
billedetekst:
- Der er selvfølgelig tale om to meget forskellige kulturer, så det bliver helt bogstaveligt noget med at tage nogle møder
i saunaen og vælte sig i sneen bagefter, siger den 32-årige Peter Skou, der ud over at være landechef for Toshiba Computers i Danmark fremover også skal styre den finske butik.
