Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 5. november 2001.
Ingram Micro bliver OEM distributør. Kampagne rettes mod private.
Microsoft har fra 1. november udnævnt Ingram Micro til OEM-distributør i Danmark. Det sker som en del af softwarekoncernens indsats for at få så mange små danske virksomheder som muligt til at købe det nye styresystem Windows XP.
Med status som OEM-distributør får Ingram Micro mulighed for at sammensætte nogle attraktive tilbud til mindre forhandlere. Det er den type forhandlere, som i langt de fleste tilfælde er kunder hos Ingram Micro, fordi distributøren både har det store udbud af mærkevare pc'er og attraktive muligheder for kreditgivning.
- De små virksomheder bruger for 75 procents vedkommende Windows 98. Derfor vil vi styrke salgsindsatsen over for de mindre virksomheder markant med Windows XP.
Flere tiltag på vej
Det siger salgsdirektør Niels Appel, der har ansvaret for salget til de mindre virksomheder i Danmark. Han understreger, at der vil komme flere tiltag, som er specielt rettet mod at skabe større afsætning til de mindste virksomheder.
- Et af de første initiativer er en bundling af produkter fra Compaq, Navision og Microsoft. Det bundlede produkt er særlig rettet mod de 16.000 virksomheder, der hvert år starter i Danmark, siger Niels Appel.
Microsofts hovedargument for salg af Windows XP til erhvervslivet er sparet tid. Ved at opgradere til Windows XP sparer en gennemsnitlig pc-bruger årligt, hvad der svarer til en arbejdsuge eller 40 timer.
Beregningen bygger på, at Windows XP får en pc til at crashe langt mindre end hidtil ligesom startproceduren og start af programmer afvikles meget hurtigere. Salgsargumenterne ved Microsofts præsentation af Windows XP i Danmark var ellers i høj grad rettet mod private forbrugere.
- Windows XP bygger bro mellem effektiviteten på arbejdspladsen, som vi kender fra Windows NT, og så al den skæg og ballade, man bruger en hjemme-pc til. Det er perspektivet i fusionen af DOS og NT, sagde administrerende direktør Klaus Holse Andersen fra Microsoft Danmark ved præsentationen.
Han mener, at en million af de tre millioner pc'er i Danmark kan køre Windows XP.
Den danske udgave af Windows XP kommer på gaden den 27. november og i uge 46 starter Microsoft en reklamekampagne på tv, der er målrettet salget til de private forbrugere. Marketingchef i Microsoft Danmark Rene Crone venter, at mellem 10 og 15 procent af Microsofts danske markedsføringsbudget bliver brændt af på lanceringen af Windows XP.
Læs om pc-salget på side 28
Billedtekst: Det er Niels Appel, der har ansvaret for salget til den store gruppe af mindre danske virksomheder. Og han peger på, at de mindre virksomheder typisk køber ind hos Èn forhandler og gerne i lokalområdet.
Boks: strid om licensregler
Microsoft går for vidt
Allerede inden Windows XP kom på gaden var softwarehuset havnet i åben krig med både erhvervskunder og forbugerorganisationer. Det er licensreglerne, der er stridens æble.
Det er især de upopulære ændringer i betingelserne for volumensalg til store kunder, der giver ballade. Meget store multinationale virksomheder har i Storbritannien og USA bedt myndighederne skride ind, fordi de mener, at Microsoft nu er gået for vidt.
Analytikere forudser, at denne utilfredshed kan være dråben, der kan få disse virksomheder til at satse på at give alternativer som Sun Microsystems Star Office den kritiske masse, der skal til for at udvikle softwaren til en reel konkurrent. jh
