Jacob Abelsen har ikke tid til at ligge på den lade side. Han skal skabe 75 procents vækst i omsætningen i sin afdeling næste år. Han skal også ansætte nye medarbejdere og løse mange andre opgaver.
Men en stor del af Jacob Abelsens tid går også med at lytte og læse. Han netværker ivrigt, går til konferencer, læser nyhedsbreve og nyhedssites og meget andet. Hvis ikke han løbende opdaterer sin viden og følger med i relevante nyheder, ville det være umuligt at besidde jobbet.
Jacob Abelsen fakta:
|
Budgettet for næste år er på plads, så lige nu kigger vi på en ekspandering af vores salg- og marketingafdeling. Jeg er ved at finde en account manager og en marketingassistent mere, da salgscyklussen er forlænget af den forringede markedsøkonomi. Vi har en målsætning på 75% vækst i omsætningen i 2002, så der er behov for mere manpower.
Desuden har jeg travlt med at generere nye leads til vores salgsteam, hvilket hovedsageligt sker via direct marketing og via vores netværk af partnere. Desuden arbejder jeg på at formaliserere et par nye partnerskaber.
Hvilke konkrete opgaver optager mest af din tid lige for tiden?
Marketing. Generering af nye leads. Det er en tidskrævende proces - specielt nu, hvor mange firmaer har skåret ned på deres budgetter og sat mange projekter på hold. Umiddelbart går halvdelen af min tid med marketing-relaterede opgaver for tiden, det vil sige godt 25 timer ugenligt.
Udvidelsen af vores organisation er også tidskrævende, og jeg forudser, at selve HR-delen af mit arbejde bliver endnu tungere i den næste måneds tid.
Hvor meget tid bruger du på at suge ny viden til dig?
Da tiden er knap, er det vigtigt for mig at have adgang til hurtige og relevante informationer om, hvad der foregår i markedet. Jeg bruger cirka en time til halvanden i gennemsnit om dagen på at læse nyheder, produktbeskrivelser med mere.
Desuden forsøger jeg at deltage i en række lokale netværksmøder, idet jeg her får mulighed for at høre andres erfaringer fra markedet. Det giver også muligheder for at få skabt nogle relationer til potentielle kunder og partnere.
Hvornår finder du tid til vidensopdatering?
Som regel om aftenen efter klokken 18, så er der mere stille på kontoret og ikke så mange telefonopkald.
Hvor gør du det henne?
På jobbet! Når jeg ikke er på kontoret, prøver jeg at tænke på alt andet, selvom det er svært. Fritiden er sparsom, og der er også en kæreste og venner, som skal plejes.
Hvor får du især din faglige viden fra?
Jeg har ingen IT-mæssig uddannelse, men jeg har en HD i udenrigshandel og seks års salgserfaring fra Superfos i Vedbæk. Min faglige viden kommer hovedsageligt fra træning hos Navision her i Singapore. Desuden fra vores kompetente ressourcer her i huset, som har arbejdet med Navision eller andre ERP-pakker igennem en årrække.
Hvilke kilder tyer du til?
På arbejdspladsen abonnerer vi på Computerworld Singapore, SME IT Guide Singapore, CIO Singapore samt Computerworld Online Danmark. Disse er hovedkilderne til den daglige opdatering på IT-markedet.
Desuden bruger jeg et nyhedsbrev fra Den Danske Ambassade i Singapore, som giver et overblik over den politiske og økonomiske situation i Sydøstasien.
Hvilke muligheder for at skaffe ny viden har du valgt at prioritere fra?
Jeg læser ikke så meget avis her i Singapore, men jeg kompenserer med nyheder fra den lokale nyhedskanal, som er meget detaljeret i erhvervsstoffet sammenlignet med de danske tv-stationer.
Hvad ligger der på dit natbord lige nu?
Jeg har ingen bøger liggende for tiden. Derimod nogle boligmagasiner, da jeg er ved at flytte ind i en ny lejlighed. Jeg har dog planer om at gå i gang med en bog om "Værdisætning af IT virksomheder". Et nytårsforsæt kunne være at få frisket et par af de gamle bøger op fra HD-studiet, da mange af teorierne stadig er brugbare.
Hvilke netværk deltager du evt. i?
Vores center er blandt andet medlem af Singapore IT Federation, og jeg deltager i de fleste af deres netværksarrangementer. De arrangerer aktuelle seminarer med relevante informationer. Der er er som regel gode muligheder for at pleje netværket og finde nye forretningsmuligheder.
Hvor ofte deltager du i konferencer?
Jeg deltager i konferencer og seminarer tre til fem gange om måneden. Den sidste var organiseret af en lokal software virksomhed, som laver peer-2-peer (P2P) software, som meget vel kan integreres med vores Navision løsning.
Hvad ville du gerne bruge mere tid på at følge med i?
Jeg ville gerne følge lidt mere med i, hvad der sker hos konkurrenterne, men sådan er det vel altid.
Hvad ville der ske, hvis du brugte mindre af din tid på videns-opdatering
Jeg kan forestille mig, at det vil være svært at træffe beslutninger samt at være kompetent og troværdig, når man skal opdrive nye kunder og partnerer. Konsekvensen vil være, at man ikke kan besidde sit job.
Hvor stor en rolle mener du, det spiller for din markedsværdi på jobmarkedet, hvordan og hvor meget du holder dig orienteret?
Nogen siger, at viden er lig med magt, men det er jo også et spørgsmål om, hvad du bruger din viden til. Jeg mener, at viden er grundlæggende for alle beslutninger, så adgangen til friske og relevante oplysninger er grundlæggende for enhver leder.
Har du lagt en overordnet plan for din faglige udvikling?
Min kontrakt her i NaviLogic er ikke tidsbegrænset. Jeg er faldet godt til i virksomheden, IT-verdenen og Singapore, så mine planer er at blive her en årrække endnu. Men det afhænger også af vores ekspansionsmuligheder for NaviLogic her i regionen.
Jeg havde inden min ankomst til Singapore planer om at tage til USA efter tre år her i Singapore og tage en Master of International Management (MIM) på Thunderbird. Men nu afhænger det af, om jeg kan få mig løsrevet fra karrieren og livet her i Singapore.
Hvad går din fritid med?
I løbet af ugen får jeg løbetrænet et par gange. En gang imellem tager jeg med vennerne til Malaysia og spiller golf. Jeg bruger meget tid sammen med min kæreste, og vi har planer om holde ferie sammen i Sydney og Danmark i den nærmeste fremtid.
Umiddelbart er det meste af dagen gået, når jeg tager fra arbejde, så det er mest i weekenderne, jeg får brugt fritiden til nogle aktivitieter.
Hvilke websteder har du som bogmærker i din browser?
Her er et udsnit:
NaviLogic SEA
Navision
Singapore IT Federation
Singapore Economic Development Board
Singapore Productivity & Standard Board
Infocomm Development Authority of Singapore
Singapore Exchange
Yahoo.com
