Mens Dell i Norden indtil videre har holdt fast på at de selv distribuere deres servere og computere, så har Dell valgt at tage en distributør ind for at komme ud på markedet i Holland og Belgien.
Dell har valgt distributøren Copaco til at hjælpe sig med at penetrere Benelux.
Beslutningen om at gå i gennem en distributør kommer omkring et år efter at Dell introducerede deres Partner Direct-program.
Dells kanaldirektør i Benelux, Erik Preisser, kalder aftalen med Copaco for en win-win-situation for begge parter.