Rabatter giver blæksælger millionoverskud

Den danske afdeling af den hollandske distributør Despec Supplies har fundet en ny måde at tjene penge i et presset marked.

I en tid, hvor fortjenesten på blæk og toner til printere svinger mellem en enkelt og to procent, har selskabet fundet en økonomisk fidus. Det betaler simpelthen regningerne - før tiden.

- Vi har typisk aftalt 30 dages kredit med vores leverandører, men hvis vi betaler før tiden, får vi en kontantrabat. Det er værd at tage med i vores marked, hvor konkurrencen er hård, og priserne pressede, siger administrerende direktør hos Despec Supplies, Michael Sterlet Voll.

Rabat på 6,1 millioner kroner

Hans virksomhed omsatte for lidt over en halv milliard kroner i 2002. De primære produkter er forbrugsstoffer til printere, såsom blæk, toner og papir, men der ligger også salg af periferiudstyr, såsom digitalkamera, trådløse tastature og mus gemt i tallene.

Selskabet formåede i 2002 at tjene hele 6,1 millioner kroner på kontantrabatter, der er udløst, fordi det har betalt for indkøb, før kredittiden er udløbet.

Dermed har Despec Supplies tjent 5 millioner kroner efter skat, hvilket er det bedste resultat nogen sinde.

Året før gav rabat-tænkningen virksomheden en finansiel indtægt før skat på 2,6 millioner kroner, og derefter var der ingen vej tilbage for Michael Sterlet Voll.

10 procent frem herhjemme

Despec Supplies, der beskæftiger 44 medarbejdere, fungerer også som lager- og logistikfacilitet for det norske og islandske selskab.

Michael Sterlet Voll er ansvarlig for forretningen i alle tre lande, og landenes salg er konsolideret ind i det danske regnskab.

Selve salget af forbrugsstoffer herhjemme voksede med ti procent til 285,5 millioner kroner i 2002, mens den samlede omsætning for de tre lande voksede 115 millioner kroner til 516,6.

Heraf stammer en forholdsvis lille del fra salget i den nyligt oprettede filial på Island, der ifølge Michael Sterlet Voll løber rundt.