Distributører i krig om Microsoft-markedet

De to store distributører Tech Data og Actebis kæmper om markedsandele for Microsofts OEM-software, efter SMG er ude af markedet.

CRN erfarer, at SMG havde 40 procent af markedet for Microsofts OEM-produkter, og med konkursen er den nordjyske distributørs andel af markedet ledigt.

Actebis' Christian Møller Laustsen er sulten efter SMG's marked.

»Vi skal have halvdelen af SMG's markedsandel,« siger Christian Møller Laustsen, Actebis.

Han bliver udfordret af den nye dreng på markedet for Microsofts OEM, Tech Data, der vil skubbe Actebis væk fra førstepladsen, når det gælder markedsandel.

»Vi sigter efter at blive den største OEM-distributør,« siger Tech Datas Peter Åkerwall.

Hos Tech Data fik man i november 2007 de danske rettigheder til direkte salg af Microsofts OEM-software, og softwarechef Peter Åkerwall hævder, at hans markedsandel er fordoblet fra februar til marts.

»Det er gået amok de sidste to måneder, og vi har taget rigtig mange markedsandele fra Actebis,« hævder Peter Åkerwall.

Ovre hos distributøren Actebis følger man med i priskrigen. Selvom priserne i høj grad følger dollarkursen, fortæller Actebis' Christian Møller Laustsen, at hans priser overfor forhandlerne er faldet endnu mere end dollarkursen. Og prisfaldet skyldes, at SMG's exit fra markedet sendte OEM-priserne ned. I SMG's sidste tid, var der en »regulær priskrig« om markedsandele, som blev intensiveret i de sidste 14 dage inden konkursen. Og han fortæller, at kampen om markedsandele forsætter med lave priser.

»Nu skal markedet fordeles« siger han.