HP sænker barren i guldprogram

Bonusgrænsen bliver sat ned for HPs guldpartnere, der har problemer med at leve op til salgsmål.

CRN til Channel Forum i Barcelona: Pressede forhandlere i HP’s guldprogram får nu en hjælpende hånd fra producenten, der netop har fjernet grænsen for, hvornår forhandlerne kan få bonus for deres salg.

 
»Parterne har presset på, når de har forhandlet deres mål med os, og færre har kunnet nå deres mål,« siger HP’s europæiske kanaldirektør, Tom Yeates.
 

Indtil nu har guldforhandlerne fået deres bonus, hvis de nåede mindst 80 procent af deres salgsmål. Den grænse er nu fjernet for langt de fleste produkter. Til gengæld er bonussen fremover en fast procentsats i modsætning til tidligere, hvor bonusprocenten kunne stige for de meget succesfulde forhandlere.

 

Ændringen trådte i kraft i sidste uge over hele Europa og gælder indtil videre kun for tre måneder. Hewlett-Packards kanaldirektør vil ikke sige, om producenten igen vil gå tilbage til den gamle model eller ej, når de tre måneder er gået. Det afhænger af de markedsmuligheder der findes i næste kvartal, forklarer han.
 
»Jeg syntes, vi er ganske gode til at reagere til kanalens krav,« siger Tom Yeates.
 
Tiltaget sætter en stopper for en praksis, hvor distributører har kunnet dumpe priserne overfor især store online-forhandlere ved udgangen af et kvartal, hvis de ikke nåede deres salgsmål. En adfærd, der ikke hjalp de mindre forhandlere, lyder vurderingen fra branchekilder.
 
Direktør i danske 2WaysIt, Robert Buch er en mindre HP guldpartner og sælger til erhvervskunder samt til det offentlige. Han er enig i Tom Yeates påstand om, at finanskrisen gør, at forhandlerne har fået sværere ved at leve op til deres hidtidige omsætningsmål. Det nye HP-tiltag betyder, at der vil komme bonus til flere, mener han.
»Det er godt for forhandlerne, fordi flere vil få deres bonus,« siger Robert Buch.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Brother Nordic A/S
Import og engroshandel med kontormaskiner.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Cyber Threats 2024: Sådan arbejder de it-kriminelle – og sådan beskytter du dig

De cyberkriminelle har udviklet sig betydeligt, arbejder professionelt, fleksibelt og udnytter hinandens specifikke kompetencer – omtrent som en velsmurt koncern med klar ansvarsfordeling – og har ofte en klar politisk eller kommerciel motivation. Det stiller også nye krav til din tilgang til cybersikkerhed, og på Cyber Threats 2024 får du viden, som gør dig i stand til bedre at prioritere, planlægge og eksekvere en tidssvarende cybersikkerhedsstrategi.

06. november 2024 | Læs mere


Cyber Threats 2024: Sådan arbejder de it-kriminelle – og sådan beskytter du dig

De cyberkriminelle har udviklet sig betydeligt, arbejder professionelt, fleksibelt og udnytter hinandens specifikke kompetencer – omtrent som en velsmurt koncern med klar ansvarsfordeling – og har ofte en klar politisk eller kommerciel motivation. Det stiller også nye krav til din tilgang til cybersikkerhed, og på Cyber Threats 2024 får du viden, som gør dig i stand til bedre at prioritere, planlægge og eksekvere en tidssvarende cybersikkerhedsstrategi.

12. november 2024 | Læs mere


Fremtidens digitale kraftværk: Tag styringen med dit ERP-system

I dag ligger moderne ERP-platforme i skyen og opdateres adskillige gange årligt. Samtidig får man nærmest pr. automatik adgang til en omfattende portefølje af integrationer, add-ons, 3. partsmoduler, BI og avancerede funktioner til AI/ML-understøttelse af forretningsprocesser. På denne dag går vi derfor i dybden med, hvad det betyder for din virksomhed. Uanset om I har migreret til en cloudbaseret platform eller planlægger at gøre det indenfor en overskuelig fremtid.

13. november 2024 | Læs mere